:123 Sans banquier ni avocat mais avec quelques coups bluff : le cession de Gauthier Alexandrian - Pecule

Épisode de Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit par FeuilleBlanche Studios · 8 septembre 2026 · 1 h 57 min

À 20 ans, en pleine prépa, Gauthier Alexandrian a besoin de 6 000 € pour lancer sa boîte. Faute de fonds propres, il va les chercher auprès de sa banque grâce à un prêt étudiant.

Trois ans plus tard, à seulement 23 ans, il revend Pecule.co à son principal concurrent. Le jour du closing, il entre seul dans les locaux de l’acquéreur : aucun avocat, aucun banquier d'affaires, personne à ses côtés.

Entre ces deux moments, il y a une histoire folle :

Une méthode de recrutement de devs sur Malt en partant du TJM le plus bas jusqu'au plus cher ;

Un pivot éclair du B2C vers le B2B après une phrase choc reçue en plein rendez-vous ;

Une crise opérationnelle majeure lorsque ses deux prestataires de paiement le lâchent simultanément ;

Et une négociation M&A prévue pour durer trois mois, qui en prendra finalement neuf.

Seul face à des investisseurs aguerris et à un board chevronné, Gauthier utilise sa meilleure arme : la donnée client. Il prouve pourquoi il leur a systématiquement volé des marchés, bluffe sur le refus de ses associés plus âgés pour reprendre la main, et fait face à un faux deal breaker technique qui fera chuter le prix.

Il raconte tout, sans filtre : la rupture brutale avec son CTO associé au moment de partager la valeur, ce très gros client venu pour le racheter à qui il a su dire non, jusqu’à la réalité de la vie post-signing sous earn-out.

À l’animation :

Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

Sacha Doliner, fondateur de Neumann

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

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À propos du podcast

M&A : collection de récits d'entrepreneurs sur les coulisses de leur exit, en musique. Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas…

Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

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