E-commerce, Meta, Google Ads : comment mesurer la performance de votre budget ads

Épisode de Club Croissance par Thomas de xplr · 13 octobre 2026 · 38 min

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Des ROAS faramineux sur Meta et Google Ads. Et pourtant, une marque qui stagne. Ce paradoxe, on le croise régulièrement en audit e-commerce : piloter ses budgets ads au seul ROAS plateforme peut mener droit dans le mur.

Dans cet épisode de Club Croissance, je reçois mon associé Valentin Le Bas, head of performance chez xplr., agence paid media spécialisée e-commerce.

Valentin a construit les outils de pilotage de la performance de l'agence avec nos clients e-commerçants, d'un premier Google Sheet jusqu'à un outil interne développé avec Claude Code.

Au programme :

Les limites des outils d'attribution (GA4, Matomo, Triple Whale) : acquisition invisible et biais du last click

La data plateforme Meta Ads et Google Ads : CPM, CTR, ROAS, 7 jours clic / 1 jour vue vs data-driven

Google closer, Meta qui crée la préférence de marque : pourquoi réallouer au ROAS casse la machine

Le P&L marketing : CA nouveaux clients vs récurrents, ROMI, COS et CAC

La fondation financière : connaître ses marges pour savoir combien investir en média

Le questionnaire post-achat (Fairing, Zigpoll, KnoCommerce sur Shopify) et le CAC déclaratif

La méthode triangulaire : croiser 3 sources de data pour arbitrer ses budgets

Un épisode pour les fondateurs, CMO et head of e-commerce qui veulent piloter leur acquisition sur des chiffres fiables, pas sur le ROAS.

Valentin Le Bas : https://www.linkedin.com/in/valentin-le-bas-61494a193/

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xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce.

Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion…

Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business.

Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

Besoin d’un œil expert ? On propose un audit gratuit de vos Meta Ads (sans engagement). Le lien est juste au-dessus 👆

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À propos du podcast

Club Croissance, c'est le podcast où l'on discute Social Ads, Google Ads, e-commerce et de tout ce qui gravite autour. Chaque épisode, on reçoit un e-commerçant ou un expert (ads, créa, CRO, CRM, SEO...) pour partager conseils et réflexions terrain, et vous aider à trouver des pistes concrètes…

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