#456 - Bic Parfum vs Adopt’ : même idée, deux destins opposés
Épisode de Mark & Ting : le marketing clair & inspirant par Mark et Ting - Université de Bordeaux - Podcast Marketing · 23 octobre 2026 · 4 min
En 1988, Bic, la marque du stylo, du briquet et du rasoir, lance un parfum accessible vendu partout. C’est un échec retentissant. Près de quarante ans plus tard, Adopt’ fait presque la même promesse et voit son chiffre d’affaires passer d’environ 57 millions d’euros en 2021 à 224 millions en 2025. Même marché, même idée de départ, deux résultats totalement opposés. Dans ce podcast marketing, Mark & Ting défend une thèse : le positionnement de Bic n’était pas mauvais, c’est le moment qui l’était.
✨ Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :
Le marché du parfum en 1988 : un univers de prestige où le prix sert de signal de qualité et où l’achat est fortement impliquant
L’extension de marque de Bic décortiquée : segmentation, ciblage, positionnement et 4P, avec un très bon jus signé Firmenich et des campagnes massives
Les chiffres d’un flop : des centaines de millions de francs investis et une usine taillée pour des volumes jamais atteints
L’analyse PESTEL et la notion de fenêtre de marché : pourquoi un parfum pas cher faisait « cheap » en 1988 et paraît malin aujourd’hui
La réussite d’Adopt’ : de bons jus, des coûts maîtrisés, une expérience boutique accessible et la prescription par TikTok
Les trois erreurs d’exécution de Bic : la distribution, une image de marque associée au jetable, et un pari sur le volume sans marge d’erreur
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