#455 - [INTERVIEW] - Entreprendre dans un secteur industriel : les leçons de Mathieu Malmonte (cofondateur de Cubner, conteneurs maritimes d'occasion ou neufs))

Épisode de Mark & Ting : le marketing clair & inspirant par Mark et Ting - Université de Bordeaux - Podcast Marketing · 21 octobre 2026 · 30 min

🎙️ Entreprendre dans un secteur industriel : l'aventure Cubner

Vendre des conteneurs maritimes… depuis la Dordogne, à des centaines de kilomètres du premier port. C'est le pari de Mathieu Malmonte, cofondateur de Cubner avec Richard Chotin en 2014. Licencié de son poste de commercial itinérant, il se lance dans l'entrepreneuriat sans l'avoir jamais imaginé. Douze ans plus tard, Cubner est devenu un groupe d'une trentaine de personnes, entre vente, transformation (Calcub) et location (JeLoueMonBox) de conteneurs. Philippe et Marissa l'interrogent sur la différenciation, la RSE sans greenwashing, la communication anti-arnaque et l'impact des crises mondiales.

✨ Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

• Comment transformer un conteneur de transport en solution de stockage pour les entreprises

• Se différencier par l'accompagnement quand la concurrence copie l'offre

• Communiquer sur la RSE avec sincérité pour éviter le greenwashing

• Pourquoi le Covid a fait flamber le prix des conteneurs en deux semaines

• Son conseil aux étudiants : la curiosité, « une qualité incroyable »

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👉 https://liens.mark-et-ting.com/podcast

⏱️ Les moments clefs :

00:00 Générique

00:05 Introduction : Mathieu Malmonte, cofondateur de Cubner

00:39 Parcours : du BEP électricien au BTS NRC

01:06 Cubner, Calcub et Je Loue Mon Box : un groupe autour du conteneur

02:03 Un concours de circonstances

02:39 De salarié à entrepreneur

03:37 Les clients : 80 % de professionnels

03:57 La promesse client

04:09 Se différencier : un accompagnement de A à Z

05:42 De la demande de devis à la livraison

06:55 Transport et dimensions des conteneurs

07:25 Conteneurs dry et conteneurs frigorifiques

08:33 Les évolutions du marché et l'effet des réseaux sociaux

09:48 Innover dans un secteur industriel

11:21 Sortir du lot face à la concurrence

12:13 Démarche RSE et transporteurs au B100

13:24 Éco-conception et empreinte carbone

15:17 Les clients sont-ils sensibles à l'environnement ?

15:47 Communiquer avec sincérité pour éviter le greenwashing

16:26 Image de marque : pro, humaine et anti-arnaque

17:44 Une même communication en B2B et en B2C

18:21 Les canaux : site web, vidéos, réseaux sociaux

19:00 Douanes et dépôts privés

19:38 Le Havre, port stratégique

20:18 Retards et congestion : la communication client

21:02 Pourquoi les conteneurs voyagent toujours pleins

22:26 Mondialisation et relations avec la Chine

23:02 Vietnam, États-Unis et provenance des conteneurs

23:36 Crises géopolitiques et Covid : l'envolée des prix

24:51 Erreurs et apprentissages

25:23 Pourquoi Trélissac ?

25:50 Les compétences indispensables

26:41 L'équipe et les projets de développement

27:14 Conseils aux étudiants : la curiosité

28:15 De vendeur d'aluminium à entrepreneur du conteneur

29:15 Conclusion

#Marketing #Entrepreneuriat #Conteneur #RSE #MarkAndTing #PodcastFr

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Mark & Ting est le 1er podcast marketing universitaire francophone, porté par les étudiant.e.s et enseignant.e.s de Tech de Co – IUT de Bordeaux – Université de Bordeaux. 3 épisodes par semaine : actualités le lundi, interviews le mercredi, histoires de marques le vendredi.

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Mark & Ting : le marketing clair & inspirant

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