Notre playbook Q4 e-commerce après 6 ans d’expérience en agence (BFCM, Noël, créas, budgets...)

Épisode de Club Croissance par Thomas de xplr · 18 septembre 2025 · 57 min

Q4, c’est la période la plus importante de l’année pour les e-commerçants.

Entre Black Friday, Noël, Cyber Monday et Q5, les opportunités sont énormes… mais la concurrence aussi.

Dans cet épisode spécial de Club Croissance, avec Valentin (Head of Performance & cofondateur XPLR), nous partageons tous les conseils que nous donnons à nos clients pour réussir leur Q4.

Ce que vous allez découvrir :

1. Préparation (septembre – French Days) : analyse des données N-1, fixation d’objectifs clairs (CA, COS) et structuration des ressources (budget, créas, CRM).

2. Octobre → mi-novembre : période de tests, nourrir le CRM, profiter d’Halloween pour expérimenter des offres.

3. Black Friday & Cyber Monday : gérer l’explosion des CPM, avoir une offre compétitive et piloter le budget au jour le jour.

4. Noël : adapter vos messages à l’achat cadeau, multiplier les angles, capitaliser sur l’urgence de livraison.

5. Q5 (après Noël → mi-janvier) : tirer parti d’une période souvent négligée avec CPM en baisse, cartes cadeaux à dépenser et bonnes résolutions.

Basé sur notre expérience de 6 Q4 consécutifs et +40 marques accompagnées, ce guide est 100 % terrain et actionnable.

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xplr. est une agence d’acquisition spécialisée e-commerce.

Notre quotidien ? Piloter vos campagnes Meta Ads, Google Ads et Social Ads, et produire les créas qui font vendre : UGC, vidéos, statiques, motion…

Notre mission : accélérer votre croissance, tout en gardant un contrôle total sur vos marges, votre CAC et vos vrais objectifs business.

Nous ne nous contentons pas d’optimiser des Ads Managers. On s’immerge dans la réalité de votre marque, vos produits et vos enjeux pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

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À propos du podcast

Club Croissance, c'est le podcast où l'on discute Social Ads, Google Ads, e-commerce et de tout ce qui gravite autour. Chaque épisode, on reçoit un e-commerçant ou un expert (ads, créa, CRO, CRM, SEO...) pour partager conseils et réflexions terrain, et vous aider à trouver des pistes concrètes…

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