Comment relancer un devis #12 avec Alain Muleris

Épisode de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ par COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · 16 juin 2022 · 5 min

Relancer un devis reste un enfer pour les commerciaux : courir après son prospect, lui demander s'il a pris le temps d'étudier l'offre envoyée, être reconduit, se motiver pour refaire la même chose 10 jours après en espérant joindre son client.

Relancer son client est une fausse piste.

Pour éviter cet écueil, la technique est simple : prévoyez le "coup d'après".

Dès la fin de la présentation de votre solution, fixez un rendez-vous de debrief avec votre prospect. Le rendez-vous est bloqué dans les deux agendas. Il s'agira alors d'un entretien pour traiter les dernières objections, pour convaincre et conclure. C'est un gain de temps précieux. Cette technique est efficace et appréciée des clients.

Être commercial, c'est être professionnel : c'est donc être organisé et méthodique. Vendre, ça s'apprend.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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Parce que la vente n’est pas innée, je vais vous livrer mes techniques commerciales, mes conseils de vente, mes astuces comportementales qui vous permettront de vendre mieux et plus facilement. Vous découvrirez les méthodes gagnantes pour développer votre efficacité commerciale et booster vos…

COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

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