Exploser les ventes grâce aux neurosciences #27 avec Alain Muleris - Invité Romain Bouvet

Épisode de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ par COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · 31 janvier 2024 · 24 min

Exploser les ventes grâce aux neurosciences

Notre invité Romain Bouvet explique les mécanismes d’influence dans la vente.

Ce spécialiste en neurosciences montre comment les émotions positives guident nos impulsions d’achats.

Quand on est commercial, comment activer des émotions positives pendant un rendez-vous pour valoriser notre offre et engager le prospect dans la vente ?

Comment faire un recadrage cognitif ? Comment provoquer une nouvelle vision du problème rencontré par le prospect, en amenant ce dernier à passer des émotions négatives aux émotions positives ?

Les études scientifiques permettent maintenant de fonder nos comportements sur des données chiffrées.

L’Humain n’est pas rationnel dans ses décisions. Les neurosciences démontrent qu’il faut se débarrasser de certaines anciennes pratiques commerciales pour en appliquer de nouvelles plus efficaces.

C’est une évolution dans les pratiques commerciales & marketing.

·       Diagnostiquer le point de douleur

·       Faire prendre conscience de la situation au prospect

·       Raconter des histoires pour présenter son produit ou service

·       Générer de l’émotion positive grâce au bénéfice engendré par la solution proposée

Un bon commercial active des émotions auprès de chaque prospect.

Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/

Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ »

À propos du podcast

Parce que la vente n’est pas innée, je vais vous livrer mes techniques commerciales, mes conseils de vente, mes astuces comportementales qui vous permettront de vendre mieux et plus facilement. Vous découvrirez les méthodes gagnantes pour développer votre efficacité commerciale et booster vos…

COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

Épisodes similaires

Tous les épisodes de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · Plus de podcasts Business