Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 31 janvier 2023 · 42 min
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“La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs”
La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022.
Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année.
C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier.
On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo.
Petit rappel :
Business First est la 1ère communauté business dédiée aux Scale-Ups les plus performantes de l’écosystème Tech B2B mais aussi agence conseil d’organisation commerciale et un cabinet de recrutement sales.
Pour ce qui est de Modjo, il s’agit d’un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
Se retrouver dans l’épisode
02’30” : Business First, c’est quoi ?
03’30” : Présentation de Modjo
06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023
11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM
16’30” : Savoir être critique sur son Pipe
19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente
23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur
25’15” : 3 points pour s’améliorer
28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer
30’40” : L’importance du Sales Training
32’00” : La routine pour faire grossir son pipe
34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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