Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionne
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 29 novembre 2022 · 36 min
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“J’aime plutôt voir les choses sous l’angle d’on propose des solutions, et je pense qu’à partir du moment où tu te positionnes comme ça, naturellement, toute ta démarche, toutes tes actions, font que les choses sont plus fluides, puisque tu comprends mieux les attentes du client.”
Aujourd’hui, nous sommes ravis d’accueillir Maxime Alazet, Head of Partnerships and Distribution chez Coinhouse pour notre podcast Dans l’Arène.
Coinhouse, c’est le leader de la gestion d’actif crypto en France depuis 2014, et un fournisseur de solutions à haute valeur ajoutée à destination des professionnels qui veulent intégrer la crypto à leur réflexion.
En quelques chiffres, Coinhouse c’est :
400 000 + comptes clients
300 000 + transactions
65% de clients particuliers.
20 millions d’euros d’ARR
Se retrouver dans l’épisode
01’04” : Le rôle de Coinhouse et présentation de Maxime Alazet
04’49” : Comment se former après ses études ?
07’33” : 1 conseil pour vendre ses produits financiers
09’12” : Une grosse vente se déroule sur plusieurs mois
12’24” : Comprendre son prospect
13’05” : 3 tips pour gérer ses rendez-vous en physique
16’17” : Les techniques pour se préparer avant ses premiers RDV
18’20” : Rejoindre une entreprise en fonction de ses passions
20’47” : Les 2 grandes étapes du cycle de vente de Maxime
23’18” : Positionner le mode Français face à la concurrence étrangère
27’00” : La posture de Coinhouse vis à vis du gouvernement
31’50” : Dévulgariser le modèle
Merci à notre sponsor : Salesloft
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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