Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 16 février 2023 · 21 min
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Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc :
Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 100M$ d’ARR)
Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 1,5M€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.
Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1.
Se retrouver dans l’épisode
00’30” : Analyser son activité comme un top performer
02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel
03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance
09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire
10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects
14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ?
16’23” : Le bon break-up email
Merci à notre sponsor : Salesloft
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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