Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 6 décembre 2022 · 31 min
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C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés.
Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market chez Payfit. On a eu un échange hyper intéressant sur ce que c’est le métier de SDR aujourd’hui.
Marion a 25 ans, et de son jeune âge, elle projette déjà de devenir cheffe produit d’ici moins d’un an. Alors on lui a demandé de nous montrer ses techniques au cours d’un exercice de mise en situation.
Pour celles et ceux qui l’ignorent, Payfit est une entreprise qui développe un outil SaaS de gestion de paie et de gestion des ressources humaines. Et en quelques chiffres, Payfit c’est :
+1000 collaborateurs dans + 4 pays
+250M € levés
+8000 clients
Se retrouver dans l’épisode
01’00” : Qui est Marion Varela ?
03’04” : Se dépasser pour atteindre ses objectifs
03’45” : 1 onboarding chez Payfit
05’47” : LE conseil pour un jeune Sales
06’55” : Les 3 spécificités du métier de SDR
08’00” : 3 techniques de chasse pour enrichir son Pipe
09’44” : L’importance du mapping
11’00” : Chercher des informations avant de contacter ses prospects
11’40” : Une semaine typique pour un SDR structurée autour du mapping
12’50” : [Mise en situation] : Ouverture de call
15’37” : 3 techniques pour passer les barrages et parler à la bonne personne
17’05” : S’organiser avec un Pipe de 150
18’07” : Les 3 actions à mettre en place après la prise de RDV
19’30” : Éviter les no show
20’00” : Chercher les dernières informations manquantes
21’10” : Ne pas être touché par la frustration
22’48” : Les paliers chez Payfit
25’10” : Comment gérer les périodes difficiles ?
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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