Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succès

Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 13 décembre 2022 · 32 min

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Parfois, quand on arrive pas par une porte, c’est bien de passer par une autre, et parfois c’est bien de commencer par plus petit et d’upgradé rapidement vers du plus gros.

Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c’est “comment faire en sorte que son premier RDV se déroule bien?”.

Alors aujourd’hui, on accueille Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead chez Sellsy.

Avec son expérience, Jérôme a toutes les techniques pour bien débuter ses rendez-vous :

Les différentes étapes de préparation

Les questions à poser à son prospect

Les bons timings du call

Pour celles et ceux qui l’ignorent, Sellsy est un CRM qui associe tous les outils digitaux et tous les conseils nécessaires pour vous aider à faire de la croissance.

En quelques chiffres, c’est :

-155 collaborateurs

- +55 millions d’euros levés

- +6500 clients accompagnés au quotidien

Pour en savoir plus sur Salesloft, c’est ici.

Se retrouver dans l’épisode

02’21” : Les 3 étapes d’accompagnement de Sellsy

03’25” : Le parcours de Jérôme

05’15” : Une première grosse vente de la carrière de Jérôme

06’30” : 3 méthodes pour bien débuter sa carrière

07’49” : 1 étape pour préparer ses rendez-vous

10’30” : Comment bien tenir son premier rendez-vous téléphonique ?

11’20” : Les questions à poser à son prospect

14’16” : Trouver une solution aux besoins du client

15’25” : Gérer les désaccords avec son prospect

16’16” : Le bon timing pour annoncer le prix à son client

17’37” : Comment bien terminer son premier RDV

19’35” : Adapter sa démo à son client

22’08” : Les 4 points qui suivent le premier RDV

25’02” : 25 tâches à réaliser entre ses rendez-vous

26’30” : 3 erreurs à éviter

28’32” : Les défis que se fixe Jérôme

Merci à notre sponsor : Salesloft

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À propos du podcast

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…

Dans l'Arène

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