Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendre
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 2 novembre 2022 · 35 min
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“Le fait qu’on arrive avec une super connaissance de marché et des personnes au niveau local, ça a été un énorme appui pour avoir un excellent taux de conversion.”
Cette semaine, Théo accueille Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart au micro de Dans l’Arène.
Depuis 2013, Studapart est une plateforme de réservation de logement qui a pour but de simplifier l’accès au logement pour les étudiants et jeunes actifs.
Plus qu’une entreprise B2B, Studapart avait à cœur de proposer de réelles solutions, que ce soit pour les écoles ou les étudiants sans logement.
En quelques chiffres, Studapart c’est :
Bientôt 10 ans d'ancienneté
5 millions de chiffre d’affaires en 2021
23 000 réservations abouties en 2022
Se retrouver dans l’épisode
00’34” : Présentation d’Alexandre et de Médiapart
05’40” : Se baser sur ses expériences perso pour cibler ses prospects
06’50” : Démarcher sur Linkedin pour une rencontre physique en 1 message
08’40” : Résoudre les problèmes de ses prospects
12’45” : Comment être convaincant lorsqu’on fait quelque chose de nouveau ?
16’10” : 2 points pour incarner son prospect
17’20” : 3 canaux pour le démarchage
19’24” : 45 écoles signées en 2 ans
22’20” : Étoffer son équipe commerciale
23’38” : Changer sa stratégie commerciale en fonction de sa cible
26’07” : Recruter 5 nouveaux salariés pour multiplier les ventes
28’53” : Déjà 7 millions de CA en 2022
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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