49 - Rémi Barbaresco Minipelle-Shop - De 150 € à 8 salariés

Épisode de Des Gens Des Tracteurs par Yoann Fond · 10 mai 2026 · 1 h 22 min

Rémi Barbaresco a fondé MiniPelle-Shop en 2017. Autour d'un café, avec un site à 150 euros et une idée simple : vendre des accessoires pour mini-pelles directement aux utilisateurs, sans passer par les réseaux de distribution traditionnels.

Aujourd'hui, l'entreprise tourne à huit personnes, avec un atelier de mécanosoudure, des fournisseurs majoritairement italiens, et une gamme qui couvre godets, pinces, broyeurs, treuils et accessoires sur mesure pour engins TP.

Dans cet épisode enregistré au Sommet de l'Élevage, Rémi revient sur ce qui a construit MiniPelle-Shop étape par étape : le chaos de la standardisation dans le matériel TP, la réalité du e-commerce dans l'agroéquipement et les travaux publics, et les choix concrets qui ont transformé une activité de négociant en fournisseur structuré.

On parle de stratégie commerciale directe producteur, de fabrication sur mesure avec découpe CNC, de marque blanche pour concessionnaires, de gestion des délais de livraison comme indicateur de recrutement, et de philosophie de management dans une petite structure qui grandit.

Rémi est aussi direct sur les sujets qui fâchent : les idées reçues sur le prix en ligne, la difficulté de recruter dans un bassin rural, comment gérer la transparence avec ses équipes quand la trésorerie est tendue, et pourquoi fixer un objectif chiffré à un commercial dans une boîte en croissance est une erreur.

Un épisode concret, sans filtre, pour les professionnels du matériel agricole, du TP, de l'agroéquipement, les dirigeants de concessions, les techniciens qui pensent à monter leur affaire, et tous ceux qui construisent quelque chose dans ce secteur.

Retrouvez Des Gens Des Tracteurs sur : https://desgensdestracteurs.com

Contenu vidéo formation et terrain : https://www.amazyfvideos.com

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/yoann-fond

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Les chapitres pour aller à l'essentiel

00:00 Introduction et contexte Sommet de l'Élevage

00:43 Qui est Rémi Barbarisco ?

01:53 De mécanicien VTT à négociant de matériel

04:00 Le départ à son compte en 2000

05:50 Naissance de l'idée MiniPel Shop

07:53 Le problème de la standardisation en TP

12:04 Lancement du site à 150 euros

14:37 La leçon sur le prix en ligne

18:38 Choix fournisseurs : qualité et production italienne

21:19 Comment les commandes arrivent vraiment

26:46 Identifier la bonne attache rapide

29:11 L'équipe : huit personnes, un atelier

33:43 Trois ans avant de vraiment y croire

38:13 Les verrous psychologiques à franchir

44:54 Distribution, marque blanche et partenariats

50:28 Pourquoi il ne communique pas de chiffre d'affaires

51:40 Recruter sur l'état d'esprit, pas le CV

56:57 Le boulanger devenu soudeur

01:00:19 Les vraies difficultés de chef d'entreprise

01:03:41 L'entreprise comme transistor à régler en permanence

01:06:04 Conseils pour ceux qui veulent lancer leur business

01:09:57 Vivre avec les hauts et les bas

01:17:42 De quoi il est le plus fier

01:19:54 Qui inviter dans le podcast ?

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