55 - Benjamin Foulquier - Cultiveau - Pour l'amour de l'irrigation et du client

Épisode de Des Gens Des Tracteurs par Yoann Fond · 18 octobre 2026 · 1 h 38 min

Dans cet épisode du podcast Des Gens Des Tracteurs, Yoann Fond reçoit Benjamin Foulquier, fondateur de Cultiveau, la première alliance des installateurs indépendants d'irrigation agricole. Passionné d'irrigation depuis ses 18 ans, il raconte son parcours de l'alternance à la direction commerciale d'un distributeur de matériel d'irrigation, puis le rebond après un accident de la vie.

Au programme : les métiers de l'irrigation (commercial, technicien, installateur), l'art de comprendre le besoin de l'agriculteur plutôt que de pousser un catalogue, des astuces de prospection terrain, les leçons d'un passage au management avec coaching, puis la création de Cultiveau. Benjamin détaille son modèle économique, le référentiel technique de 165 pages, le diagnostic technique d'irrigation (le DPE de l'irrigation), le jumeau numérique en 3D, les outils pour les installateurs et Mathis, l'agent IA qui prend les appels en pleine saison. Il explique aussi comment une buse usée ou un filtre à sable mal entretenu peuvent faire perdre des milliers de mètres cubes d'eau.

Un épisode utile pour les agriculteurs, les techniciens, les concessions et distributeurs, les constructeurs et fabricants, ainsi que pour toute personne intéressée par les métiers du matériel agricole, l'agroéquipement, la formation et la gestion de la ressource en eau.

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À propos du podcast

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