Influence en vente : ce qui compte vraiment, avec Jim B.
Épisode de Eagr To Sell par Gaultier Beauchesne · 8 octobre 2026 · 1 h 13 min
Chaque semaine sur Eagr To Sell, on reçoit celles et ceux qui vendent et qui managent pour de vrai.
Cette semaine : Jim. 12 ans dans la vente (BDR, AE, Sales Manager, Head of Sales), souvent premier sales dans des boîtes qui ont ensuite fusionné ou été rachetées. 4 ans aux États-Unis, où il a lancé son activité de consultant commercial.
Dans cet épisode, on parle de l’influence dans la vente, avant, pendant et après le cycle : pourquoi on n’influence pas quelqu’un qu’on ne connaît pas, la cohérence entre ce que tu montres, ce que tu dis et ce que tu fais, le poids de la marque face au commercial, prendre la parole sur les réseaux, avoir un point de vue en rendez-vous, poser moins de questions mais plus chirurgicales, oser les conversations difficiles, et pourquoi les gens achètent d’abord avec leurs émotions.
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À propos du podcast
Les meilleurs sales de France ont des centaines d'histoires à raconter. Eagr To Sell leur donne le micro. Émission produite par eagr.ai
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