La vraie raison pour laquelle vos deals de vente complexe traînent, avec Antoine Lefranc
Épisode de Eagr To Sell par Gaultier Beauchesne · 26 août 2026 · 1 h 05 min
Chaque semaine sur Eagr To Sell, on reçoit celles et ceux qui vendent et qui managent pour de vrai.
Cette semaine : Antoine Lefranc. Passé chez Stuart (livraison urbaine, face à Uber), puis chez Alma, avant de revenir chez Stuart dans un modèle différent : spécialiste de la vente complexe.
Dans cet épisode, on parle de ce qui bloque vraiment un deal en vente complexe (spoiler : ce n'est pas toujours vos concurrents directs), de comment la confiance se construit avant même de parler produit, et de pourquoi une méthode comme MEDDIC ne vaut rien si elle n'est pas adaptée à chaque interlocuteur de ton cycle de vente.
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À propos du podcast
Les meilleurs sales de France ont des centaines d'histoires à raconter. Eagr To Sell leur donne le micro. Émission produite par eagr.ai
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