Comment finir un process de recrutement sur un oui enthousiaste de part et d’autres ?

Épisode de Fleur d'avocat par Lilas Louise Maréchaud · 22 janvier 2026 · 57 min

Vous faites peut-être partie de ceux qui pensent qu'un recrutement réussi, c'est juste trouver le bon profil. Erreur. En réalité, c'est beaucoup plus subtil que ça. Un recrutement vraiment réussi, c’est quand les deux parties terminent le process sur un grand oui enthousiaste.

Après avoir accompagné plus de 60 recrutements avec Iris et Themis, je vous présente la méthode qui permet d’aboutir à un grand oui enthousiaste de part et d’autre.

Parce que contrairement à une transaction immobilière, un recrutement, c'est le début d'une relation qui va durer plusieurs années, donc il faut que ça commence bien !

Voici les 4 piliers non-négociables pour construire cette confiance mutuelle :

La fiabilité : Zéro écart entre ce que vous annoncez et ce que vous faites. Exemple concret : une candidate change ses prétentions salariales de 2000€ entre deux entretiens sans explications convaincantes. Résultat ? Clôture des échanges. Même si c'était dans le budget. Le problème n'était pas le montant, mais l'incohérence.

Ne jamais refroidir la pièce : Comme un soufflé au fromage, un processus de recrutement peut s'effondrer d'un coup. Un changement de package non annoncé, une offre inférieure aux discussions... et paf, votre candidat idéal vous file entre les doigts.

Construire de la prévisibilité : Le cerveau déteste l'incertitude. Nous, on détaille tout : nombre d'entretiens, qui sera présent, prise de références... Et on continue tout au long des échanges. Quand un imprévu arrive (départ d'associés, contrainte de timing), on communique le contexte. Toujours.

Créer la bonne surprise : Package au-dessus des discussions (même de façon symbolique), réponse avant la deadline... Les petits plus qui montrent que vous n'êtes pas un plan B.

Attention, cette méthode demande du temps et de l'attention. C'est d'ailleurs pourquoi les intermédiaires comme nous ont leur utilité : soigner tous ces détails quand on a la tête dans ses dossiers est difficile et c’est la raison pour laquelle ils sont souvent négligés.

Vous avez toutes les clefs pour que tous vos prochains recrutements finissent sur un grand oui enthousiaste. À vous de jouer !

TIMELINE :

00:00:00 - 00:03:21 : Introduction et nouveau format solo expertise

00:03:21 - 00:08:14 : Pourquoi c’est important de viser un grand oui enthousiaste quand on recrute

00:08:14 - 00:12:32 : La confiance, clé de l'enthousiasme mutuel

00:12:32 - 00:14:38 : Les erreurs coûtent plus cher que les bons points

00:14:38 - 00:25:51 : Premier pilier : cohérence, constance et fiabilité

00:25:51 - 00:34:12 : Exemples de ruptures de confiance qui tuent le processus

00:34:12 - 00:41:23 : Deuxième pilier : éviter de refroidir la pièce

00:41:23 - 00:52:14 : Troisième pilier : construire de la prévisibilité

00:52:14 - 00:56:12 : Quatrième pilier : créer la bonne surprise

00:56:12 - 00:57:04 : Le rôle clé du cabinet de recrutement dans la réussite finale

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À propos du podcast

Dans chaque épisode de Fleur d'avocat, Lilas Louise Maréchaud échange avec une avocate ou un avocat bien dans sa robe, quel que soit son lieu d'exercice, son âge, son statut et sa spécialité, sur son parcours. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus…

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