Performance commerciale : évaluez-vous encore les bons critères ?

Épisode de Florian Mantione Institut RH - Podcasts par Florian Mantione Institut RH - Podcasts Ressources Humaines & Management · 12 octobre 2026 · 56 min

Key Predict (anciennement CentralTest) & Florian Mantione Institut RH🎯 Un commercial performant dans une entreprise le sera-t-il forcément dans la vôtre ?La performance commerciale ne dépend pas uniquement des compétences individuelles. Cycle de vente, typologie de clients, autonomie, complexité de l'offre ou organisation interne : chaque environnement possède ses propres facteurs de réussite.Pourtant, de nombreuses entreprises continuent d'évaluer leurs commerciaux selon les mêmes critères : dynamisme, aisance relationnelle, persuasion ou expérience du secteur.Dans ce replay, Augustin Valero, associé dirigeant du Florian Mantione Institut RH, et Eva Monnier, responsable scientifique et consultante R&D chez Key Predict, vous expliquent comment mieux identifier, évaluer et développer les compétences commerciales adaptées à votre organisation.📌 Au programme de ce webinar :Identifier les facteurs clés de réussite propres à chaque fonction commerciale.Transformer des attentes générales en critères d'évaluation concrets et observables.Combiner entretiens, preuves terrain et évaluations psychométriques pour fiabiliser les décisions.Exploiter les résultats pour améliorer le recrutement et accompagner le développement des équipes commerciales.💡 L'objectif : dépasser les idées reçues sur le profil du « bon commercial » pour prendre des décisions de recrutement et de développement fondées sur des critères réellement prédictifs de la performance.🎙️ Les intervenants :Augustin Valero – Associé dirigeant du Florian Mantione Institut RH et co-auteur de Comment recruter des vendeurs… qui vendent.Eva Monnier – Responsable scientifique et consultante R&D chez Key Predict.🔗 Pour aller plus loin :Florian Mantione Institut RH : https://www.florianmantione.comRetrouvez également le replay sur Key Predict : https://watch.getcontrast.io/register/key-predict-2-performance-commerciale-evaluez-vous-encore-les-bons-criteres👍 Vous avez trouvé ce webinar utile ? Abonnez-vous à notre chaîne pour découvrir nos prochaines analyses et conférences sur le recrutement, l'évaluation des compétences et le management.#PerformanceCommerciale #RecrutementCommercial #EvaluationDesCompetences #ManagementCommercial #Psychometrie #RessourcesHumaines #Webinar_______________💡 - Pour en savoir plus : ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/florian-mantione-institut/_______________💥 - FLORIAN MANTIONE INSTITUT▶ Offres d'emploi : https://www.florianmantione.com/offres-d-emploi?utm_source=youtube&utm_medium=desc.video▶ Institut #RH​ : https://www.florianmantione.com/​?utm_source=youtube&utm_medium=desc.video▶ Contactez-nous : https://www.florianmantione.com/contact?utm_source=youtube&utm_medium=desc.video#FlorianMantioneInstitut​ #Montpellier​

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