Tam Tam #78 - De zéro à héros du closing - Aghiles Ziani

Épisode de Good Morning Blendy par Elise et Léo · 4 juin 2026 · 60 min

“En négo, enlève ton égo”

Élue meilleure punchline de cet épisode ! 🏆

Parce que non, closer un·e candidate, ce n’est pas le “suis moi je te fuis” de l’amour version 5ème B. Et pourtant beaucoup de recrutements se jouent exactement comme ça : manque de transparence, peur de parler argent, silences gênants et gros stress au moment de “la grande décision”.

Alors dans ce nouvel épisode de Tam Tam, Aghiles Ziani, Senior Tech TA chez Proton passé par Doctolib mais aussi Orness, nous confie tous ses meilleurs secrets pour devenir incollable sur la négociation candidat·e.

Au programme :

👉 Pourquoi les recruteur·euses font aussi de la vente

👉 Comment préparer un closing dès le premier screening

👉 Comment parler salaire sans transformer ça en bras de fer

👉 Pourquoi il faut JAMAIS “forcer” un recrutement

👉 Les erreurs de négo qui coûtent très cher (et qu’on a tous faites)

👉 Comment utiliser les prises de références comme levier de closing

👉 Et pourquoi “quand tu es en négo, enlève ton ego” est probablement le meilleur conseil de l’épisode

Bonne écoute !

Cet épisode est sponsorisé par Teamtailor : l'ATS qui m'a fait aimer les ATS. Par ici pour leur parler : bit.ly/teamtailor-tamtam1 🙌

Et si tu veux qu'on bosse ensemble sur des sujets recrutement, découvre ce que je fais ici : https://www.linkedin.com/in/leoblendy/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Good Morning Blendy c’est ta matinale préférée du recrutement ! Ta veille mensuelle qui mélange pertinence et humour ! Nous, c’est Elise et Léo. Tu nous connais peut être pour Blendy, notre agence de conseil et de formation en recrutement ou pour notre livre : Permis de Recruter publié chez…

Good Morning Blendy

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