#118 - Conseillère en image : ne donne JAMAIS ton tarif si tu veux avoir des clientes !

Épisode de Happy Personal Shopping par Maïte Bulles de Mode · 19 mars 2026 · 10 min

"Je vais réfléchir."

Tu connais cette phrase. Tu l'as peut-être déjà entendue juste après avoir annoncé ton tarif. Et dans ta tête, ça a immédiatement traduit en : "Je suis trop chère."

Non. Tu n'es pas trop chère. Tu as juste dit ton prix trop tôt.

Dans cet épisode, je t'explique pourquoi annoncer son tarif AVANT d'avoir montré sa valeur ajoutée est l'une des erreurs les plus fréquentes chez les conseillères en image — et comment y remédier avec une structure simple en 3 temps.

Parce que ton tarif ne vit pas dans le vide. Il vit dans un contexte. Dans une conversation. Et selon ce qui a été dit avant lui, il peut sembler arbitraire… ou devenir une évidence absolue.

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Ce que tu vas apprendre dans cet épisode :

Ce que "je vais réfléchir" révèle vraiment sur l'état de la conversation

La règle : interdiction de parler tarif avant d'avoir montré la valeur

La structure en 3 temps pour construire une conversation qui convertit

Quoi répondre si elle dit encore "je vais réfléchir" malgré tout

CHAPITRAGE

[00:00] Introduction

[03:00] "Je vais réfléchir" : ce que ça veut vraiment dire

[02:05] La règle : interdiction de parler tarif avant la valeur

[03:19] La structure en 3 temps

[06:38] Et si elle dit encore "je vais réfléchir" ?

[07:50] Conclusion & invitation

💎 PUNCHLINES

"Ton tarif n'est pas trop élevé. Tu l'as juste annoncé trop tôt."

"Je vais réfléchir, c'est le signal que quelque chose n'a pas encore été dit."

"La valeur d'abord. Le tarif ensuite. Toujours."

"Ce n'est pas ton prix qui convainc. C'est ce que tu as construit avant lui."

"Une cliente qui comprend ce qu'elle achète ne négocie pas. Elle dit oui."

"Baisser ton tarif ne résout pas le problème. Ça le déplace."

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À propos du podcast

Happy Personal Shopping, c'est le premier podcast business dédié aux professionnelles du conseil en image. Je suis Maïte, fondatrice de Bulles de Mode. Quand j'ai commencé, les personal shoppers se comptaient sur les doigts d'une main… 15 ans plus tard, je te transmets tout ce que j'aurais aimé…

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