Comment l'IA peut exploser tes VENTES (elle explique de A à Z)

Épisode de Hors Prompt par Hors Prompt · 8 août 2026 · 54 min

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Dans cet épisode, je reçois Shannen, top performeuse sales chez HubSpot avant de monter sa boîte de formation à la vente. On parle du vrai rôle du sales aujourd'hui (aider à décider, pas vendre), de la révolution IA dans le métier, et de son cockpit Claude Code branché à tous ses outils. On creuse pourquoi les AI SDR ont massivement échoué, quand le présentiel devient un vrai levier, et comment elle a construit son clone IA avec Myria pour délivrer plus. Un épisode dense où l'IA rencontre la psychologie humaine.

Détail de la vidéo :

03:13 Son parcours : des marchés à 14 ans à top performeuse HubSpot

04:20 Apprendre le sales à l'école vs sur le terrain

05:32 Comment on vend en 2026 vs en 2016

06:42 La fin de la rétention d'information et le nouveau rôle du sales

08:01 « Le sales n'est pas là pour vendre, il est là pour aider à décider »

11:33 Comment elle a créé sa formation et son clone IA (Myria)

15:16 Son stack IA complet : Claude Code, Clap, Plaud, Notion, GHL

23:27 Ne pas recruter quelqu'un qui n'utilise pas Claude

32:17 Sa méthode de création de contenu YouTube et LinkedIn

36:47 Le futur des sales : pourquoi les AI SDR ont échoué

40:26 L'IA ne peut pas construire la confiance humaine

42:21 Le retour du présentiel et le mix phygital

50:15 Cold call vs cold email : pourquoi le téléphone reste imbattable

52:26 La reco de Shannen

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À propos du podcast

L'IA business sans filtre. Chaque semaine, des entrepreneurs, experts et créateurs qui utilisent vraiment l'IA pour construire, automatiser, scaler. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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