Comment Wave gagne de l'argent en te faisant payer presque rien
Épisode de Jeunesse Afri’Tech Podcast par Gisèle Noupa · 23 mars 2026 · 14 min
Wave prend 1% sur chaque transfert. Les dépôts sont gratuits. Les paiements chez les commerçants aussi. Elle a 10 millions d'utilisateurs et vaut 1,7 milliard de dollars.
Et pourtant — elle n'est pas encore rentable.
Comment c'est possible ? Et est-ce que c'est grave ?
Dans cet épisode, on ouvre le capot du modèle économique de Wave. Pas avec des formules compliquées — avec des analogies tirées du quotidien africain.
Au programme :
Le modèle fort volume / faible marge : comment gagner peu sur chaque transaction devient énorme à grande échelle
Pourquoi Amazon, McDonald's, Visa et Wave jouent tous le même jeu
CAC (Coût d'Acquisition Client) : combien Wave dépense pour convaincre une seule personne de s'inscrire
LTV (Lifetime Value) : combien un utilisateur rapporte vraiment sur 3 ans
Pourquoi le ratio LTV/CAC de Wave à 13x est un signal très fort pour les investisseurs
Marge brute, EBIT, EBITDA, résultat net : les différents niveaux de rentabilité expliqués avec les chiffres réels de Wave au Sénégal
Pourquoi perdre 10 millions de dollars par an peut être une stratégie brillante — et pas un échec
La leçon Amazon : 20 ans dans le rouge pour valoir 1 500 milliards aujourd'hui
Après cet épisode, tu ne liras plus jamais un article économique sur une startup africaine sans comprendre de quoi il parle.
🎧 Épisode suivant : la licence bancaire BCEAO, la fragmentation réglementaire qui freine l'Afrique, et la vision de Wave pour devenir la super-app financière du continent.
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À propos du podcast
Chaque jour, des millions d'Africains utilisent le Mobile Money, des cartes bancaires, des fintechs et des applications financières pour envoyer, recevoir ou gérer leur argent. Mais comprenons-nous réellement les systèmes qui rendent ces transactions possibles ? Jeunesse Afri'Tech est le podcast…
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