Prospection LinkedIn : pourquoi 95 % des messages finissent à la corbeille | LBP

Épisode de La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson par Jean-Corentin · 8 octobre 2026 · 46 min

Moins de 5 % des messages de prospection reçus sur LinkedIn sont jugés bons.

C'est le résultat d'un sondage mené par Lucas Baldinger, expert en prospection LinkedIn.

Les gens ne sont pas contre la prospection. Ce qui les agace, ce sont les approches bâclées.

Dans cet épisode, Lucas détaille sa méthode pour écrire des messages qu'on a envie de lire, sans y passer des journées.

Au programme :

Pourquoi 95 % des messages de prospection ratent leur cible, même quand ils viennent de professionnels du business développement

IA et automatisation : quand elles fonctionnent (produit à petit prix, cible peu sollicitée) et quand elles vous décrédibilisent

Choisir ses clients avant de prospecter : la liste « avec qui ai-je vraiment envie de bosser, et pourquoi ? »

L'icebreaker, « passeport à la douane » : comment éviter l'approche Wikipédia (« j'ai vu que vous étiez 10 ans chez Sony ») et interpréter un fait précis pour briser la glace

Où trouver de la matière pour vos icebreakers : prises de parole, actus de l'entreprise, presse spécialisée, et pourquoi ne jamais ouvrir sur une levée de fonds

Le corps du message : proposer un atelier ou une ressource plutôt que vendre, et les éléments à préciser (bénéfice, durée, format, date, légitimité)

Les « cibles clones » : garder le même corps de message pour 30 à 40 prospects et ne personnaliser que l'accroche

La relance commerciale : 3 relances espacées d'une semaine sur des canaux différents, puis un nouveau cycle tous les 3 à 4 mois pour rester top of mind

Les erreurs qui tuent une relance : les messages le week-end, les GIF et le ton passif-agressif

⚒️ RESSOURCES CITEES DANS L'EPISODE

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