🎙️ La pub, j'y vais si je n'ai pas de copywriting ?

Épisode de La pub : j'y vais, j'y vais pas ? par Nelly Largilliere · 31 juillet 2026 · 14 min

Le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots : choisir les bons mots, au bon moment, pour les bonnes personnes.

En publicité en ligne, le copywriting se joue à deux endroits : votre annonce (ce que la personne voit en premier) et votre page de vente (là où elle achète ou remplit un formulaire). Il faut la toucher aux deux.

Dans cet épisode, je vous parle :

De l’erreur n°1 : la page qui parle de « nous ». « Nous sommes spécialisés depuis 1970, nous avons tant de clients satisfaits… » C’est très bien pour se présenter et rassurer, mais ça ne fait pas acheter. Ce qui fait acheter, c’est quand la page parle à votre client, au point qu’il se dise « c’est dingue, on dirait que c’est écrit pour moi ».

De l’exemple du sommeil : la personne qui dort mal, qui a mal au dos, qui se réveille énervée le matin. Une pub qui lui dit « vous dormez mal et vous commencez la journée du mauvais pied » la touche en plein cœur. L’entreprise n’a pas parlé d’elle. Elle a parlé à sa cible.

De la structure qui vend : le problème d’abord, on appuie sur la douleur, ensuite on propose la solution, et seulement après, on raconte qui on est et l’histoire de l’entreprise.

Du principe « une pub = une cible » : on ne vend pas cinq services dans une seule annonce qui renvoie vers la page d’accueil. La personne ne se reconnaît pas, elle repart, et vous avez payé le clic pour rien.

De la vraie question à vous poser : est-ce que j’ai du copywriting ? Est-ce que la personne qui gère mes campagnes Google, Meta ou LinkedIn m’en a déjà parlé ? Allez relire vos propres pages de vente : est-ce qu’elles vous donneraient envie d’acheter ?

Parce que c’est pas le clic qui fait le client. C’est un être humain qui achète sur une page. Et si vos campagnes rapportent peu, ce n’est peut-être pas un problème d’enchère, de budget ou de structure de compte, c’est peut-être, tout simplement, un problème de mots.

👉 Pour aller plus loin, je vous recommande le livre de Selim Niederhoffer, « Le Guide du copywriting », ainsi que sa chaîne YouTube et sa newsletter, vous y trouverez tous pleins d’astuces et de conseils pour comprendre et utiliser le copywriting.

Bonne écoute 🤗

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