28. Plonger dans l'industrie agro-alimentaire ! Julien Lesage, Hubcycle

Épisode de Le Plongeoir par Guillaume Fourdinier · 15 janvier 2025 · 11 min

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Hubcycle.

Leur mission : Transformer les déchets d’aujourd’hui en ingrédients de demain.

Nous allons plonger, grâce à Julien Lesage, co-fondateur de cette startup industrielle vertueuse.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

Pendant mes 2 stages dans la parfumerie et dans les microalgues, je me suis rendu compte que ce qu’on cherchait à activer était jeté ailleurs. Par exemple on cherchait la clef anti-âge dans la rose pour la cosmétique, et elle partait à la poubelle dans la parfumerie.

Forme d’opportunisme : l’idée est venue de chercher une opportunité de matière première jetée à valoriser. Quel gaspillage je peux valoriser ?

Pendant 6 mois - 1 an j’ai visité des dizaines d’usines, je me suis rendu compte que chaque matière première d’une usine pouvait servir à une autre. On a lancé une plateforme.

Confrontés au marché, on s’est rendu compte que les clients ne voulaient pas s’acheter en direct les matières premières et donc on est devenu nous-même un créateur d’ingrédients à base de matières premières d’autres usines.

Si c’était à refaire, je ferais du suivi de process de vente de décideurs en BtoB pour éviter de passer 2 ans dans des cycles de ventes pourris. J’aurais pu éviter beaucoup d’erreurs.

J’ai créé la boite seul, et un late cofounder m’a rejoint 1,5 an après la création. C’était un ami, issu de l’école 42 pour créer la plateforme. Le produit n’a pas pris, on s’est séparés et j’ai perdu un ami dans l’histoire.

Si c’était à refaire, j’assumerais plus tôt d’être solo founder. Tout le monde veut et valorise des équipes fondatrices. Mais moi je trouve qu’il ne faut pas forcer et que c’est dangereux, j’ai pris le temps mais j’ai assumé être seul.

J’ai plutôt créé une super équipe de direction autour de moi et je suis le seul fondateur, seul responsable.

Mes parents m’ont aidé à hauteur de 1000€/mois, j’ai eu beaucoup de chance. C’était vraiment du love money.

J’avais vraiment honte de vivre sur le dos de mes parents, donc j’ai généré très vite du CA : 37K€ sur 6 mois, puis 180K€ sur l’année suivante.

Je me paie en mai 2018, 2 ans plus tard : 518€/mois jusque 2021. Le process a été très long : 5 grosses années de galère.

En février 2021, on a levé et on a pu se payer.

Conseil : faire avant de parler est très utile, donc réaliser du CA le plus vite possible et avant de lever des fonds est important.

Morning est le sponsor de cet épisode, une boîte BCorp et une super culture. J’ai fait un plongeon portrait sur eux ici ;)

Si tu veux travailler dans un de leur 25 coworkings sur Paris et alentours, je te les recommande !

En plus, tu peux profiter d'un mois offert pour 6 mois d'engagement, en cliquant sur ce lien !

Voilà, c'est fini pour aujourd'hui, merci d'avoir écouté cet épisode.

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