31. Plonger dans le financement de la transition agricole ! Mathieu Toulemonde, Agoterra

Épisode de Le Plongeoir par Guillaume Fourdinier · 27 janvier 2025 · 10 min

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses d’Agoterra.

Leur mission : Accompagner les entreprises dans leur démarche de réduction de leur empreinte carbone, en finançant des projets bas-carbone certifiés et locaux auprès d’agriculteurs engagés et proche d'elles.

Nous allons plonger, grâce à Mathieu Toulemonde, co-fondateur cette solution de financement de la transition agro-écologique.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

Au départ introspection : j’y vais ou je n’y vais pas.

Dans mon job de salarié chez Agorize, j’avais vécu une super expérience avec les grandes entreprises. Donc j’ai gardé ça. J’ai voulu être en lien avec mes valeurs, la ferme familiale, donc souhait d’être dans l’agriculture. Zones de fun : notion de collectif que je voulais garder.

Je me suis donné 6 mois pour trouver l’idée. Un facteur clef de succès : travailler à plusieurs. On s’était créé un petit groupe à 10 entrepreneurs dans la décarbonation pour se challenger.

J’avais une grille de lecture à chaque fois pour analyser une idée, avec 10 points.

Tips que je rajouterais : ne pas réinventer la roue. Quand on voit un truc similaire c’est même bon signe. On peut créer des complémentarités, partenariats et dans tous les cas apprendre plus.

J’ai créé seul, mais ça n’était pas un choix.

Au démarrage je voulais trouver un cofondateur ou un job. J’ai eu l’idée avec Marc Laurent, mais on avait des profils trop similaires. J’ai rencontré beaucoup de monde, mais je n’ai pas vécu d’alignement suffisant.

Au bout de 12 mois, j’y suis allé quand même seul. J’ai vu ça comme un gros point de vigilance, donc j’ai mis en place :

Un conseil de 4 entrepreneurs qui me suivent depuis 3 ans.

Du temps pour rencontrer d’autres entrepreneurs et apprendre chaque semaine.

J’ai aussi associé l’équipe au capital.

Je surveille mon niveau d’énergie, je coupe souvent.

Régulièrement, je fais le point sur les points où je ne suis pas assez pertinent. Par exemple ma femme Constance est montée au créneau pour travailler 1 jour par semaine sur le recrutement et la RH parce que j’avais besoin d’aide.

Ma seule obsession était de vendre mon produit pour me rassurer, et rassurer les autres, sur ce que je construisais.

Premier client facturé : Crédit Agricole Nord de France. On a généré 300-400K€ sur 10 clients dès la première année. On était à l’équilibre la première année.

En parallèle de ce focus business, on a été cherché des subventions. Il y a un parcours à respecter, dans le bon ordre : prêt honneur, puis dette en levier, puis subventions.

Mon conseil : se concentrer sur le business. Réaliser du chiffre d’affaires donne confiance a tout le monde (équipe, banque, investisseurs futurs).

Morning est le sponsor de cet épisode, une boîte BCorp et une super culture. J’ai fait un plongeon portrait sur eux ici ;)

Si tu veux travailler dans un de leur 25 coworkings sur Paris et alentours, je te les recommande !

En plus, tu peux profiter d'un mois offert pour 6 mois d'engagement, en cliquant sur ce lien !

Voilà, c'est fini pour aujourd'hui, merci d'avoir écouté cet épisode.

Il t'a plu ? Tu as noté des idées ? Tu en veux plus ?

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