43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8)
Épisode de Le Podcast de la Vente B2B par Elric Legloire · 18 novembre 2021 · 33 min
Épisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.
Il nous partage ses 3 conseils :
Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs.
Automatiser la prospection (70% de son pipe)
Individualisation de la prospection (club des 30%)
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À propos du podcast
Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR…
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