Le Podcast de la Vente B2B
par Elric Legloire · Business
Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech.
Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper.
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Épisodes
- 60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat
21 avril 2022 · 40 min
Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle… - 59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl
19 avril 2022 · 47 min
Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management. - 58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)
11 mars 2022 · 26 min
Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains - 57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.
10 février 2022 · 52 min
Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale. - 56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV
6 février 2022 · 7 min
Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité. - 55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)
3 février 2022 · 31 min
Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos - 54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
31 janvier 2022 · 4 min
Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place. - 53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)
27 janvier 2022 · 32 min
Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre… - 52. Pourquoi commencer une carrière dans la tech en 2022 | Clément Martin, CEO et Founder @ Rocket 4 Sales
20 janvier 2022 · 47 min
Dans cet épisode, je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. On va parle de pourquoi et comment commencer une carrière dans la vente dans la tech en 2022. - 51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare
13 janvier 2022 · 47 min
Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de… - 50. Monter une équipe sales 100% remote | Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper
6 janvier 2022 · 52 min
Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs… - 49. Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture | Caroline Franczia, Founder @ Uppercut-First
23 décembre 2021 · 43 min
Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce… - 48. Comment aller chercher 30 à 40k€ dans un nouveau job | Victor Vatus, Founder de Sell Me This Pen et Co-Founder de Trombone
16 décembre 2021 · 1 h 03 min
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites… - 47. Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing | Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylane
14 décembre 2021 · 48 min
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils… - 46. Comment assurer un bon rendez-vous client | Imane Filali, Business Developer @ Qonto (Actionnable #10)
9 décembre 2021 · 32 min
Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler… - 45. Sales leaders : recrutez un Sales Ops tôt | Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group (Les Sales Ops #7)
2 décembre 2021 · 43 min
Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group pour parler de son expérience en tant que Sales Ops chez Acolad et anciens jobs : Mirakl,… - 44. Comment obtenir un job dans la vente en 2022 | Marin Lévesque, Co-founder @ Humind School (Actionnable #9)
25 novembre 2021 · 43 min
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de… - 43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8)
18 novembre 2021 · 33 min
Épisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la… - 42. Comment monter en compétence en tant que SDR | Podcast Débutez Dans la Vente
15 novembre 2021 · 48 min
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de… - 41. 1 conseil pour les SDR, 1 pour les AE et 1 pour les managers | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall (Actionnable #7)
11 novembre 2021 · 37 min
Épisode avec Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien… - 40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6)
8 juillet 2021 · 37 min
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : comment qualifier pour que le closing se passe en douceur, comment s'appuyer sur la… - 39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili Piper
6 juillet 2021 · 1 h 21 min
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour… - 38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist
2 juillet 2021 · 40 min
6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. - 37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5)
24 juin 2021 · 36 min
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : sur la vente en réseau, convaincre vos clients internes et savoir bien se vendre. - 36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4)
17 juin 2021 · 35 min
Enzo Colucci est Responsable Grands Comptes chez sunday. Il nous partage 3 conseils sur le cold calling : l'organisation, l'entraînement et la philosophie du : "Et au pire quoi ?". - 35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5)
10 juin 2021 · 42 min
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire… - 34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3)
3 juin 2021 · 28 min
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high… - 33. Que faire pendant un contexte cyclique difficile - Inès Rekiec, CRO @ YouLoveWords (Actionnable ·#2)
27 mai 2021 · 30 min
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. - 32 - Comment appliquer les neurosciences dans la vente - Melinda Limoges (Actionnable #1)
20 mai 2021 · 39 min
Melinda Limoges est coach certifié de l’Institut des Neurosciences Appliquées. Elle nous partage 3 conseils sur comment appliquer les neurosciences dans la vente. - 31 - Focus toi sur peu de métriques et rends les exploitables - Ramy Atassi, Sales Ops Manager @ Livestorm (Les Sales Ops #4)
13 mai 2021 · 39 min
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces… - 30 - Maxime Robles, Head of Account Management (Ex-SDR Manager) @ Swile (Interview Flash #25)
6 mai 2021 · 6 min
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait… - 29 - Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io (Live : Vente #2)
30 avril 2021 · 1 h 02 min
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc :… - 28 - Optimisation et stratégie commerciale - Clément Abadie, Sales operations @ Livementor (Les Sales Ops #3)
29 avril 2021 · 32 min
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir… - 27 - Productif en limitant le nombre d'outils utilisés par les commerciaux, Sacha Leroy, Sales Ops Manager @ Swile. (Les Sales Ops #2)
22 avril 2021 · 36 min
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire… - 26 - Robin Iss, Head of Growth @ Vendredi (Interview Flash #24)
15 avril 2021 · 14 min
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de… - 25 - Plateforme de SEP et formation pour générer du résultat, Harry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Les Sales Ops #1)
12 avril 2021 · 48 min
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir… - 24 - François Fillette, Cofounder & CEO @ Humind School (Interview Flash #23)
8 avril 2021 · 11 min
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa… - 23 - Spécialisation des équipes commerciales vs les commerciaux “full cycle” - Simon Brossard @ lemlist (Live : Vente #1)
4 avril 2021 · 1 h 09 min
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe… - 22 - Alexia Rivier, Business Development Representative (BDR) @ Partoo (Interview Flash #22)
1 avril 2021 · 10 min
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment… - 21 - Pauline Ravel, Head of Sales SMB @ Malt (Interview Flash #21)
25 mars 2021 · 7 min
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail.…
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Le dernier épisode « 60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat » est sorti le 21 avril 2022.
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