Prospection, CRM, IA : comment Matthieu Lorchel construit un groupe industriel moderne
Épisode de Les dessous de l'industrie par Ludovic TRONEL · 25 mai 2026 · 26 min
Dans ce nouvel épisode des Dessous de l’Industrie, je reçois Mathieu Lorchel, président du groupe SMBL, spécialisé dans la mécanique de précision et la consolidation industrielle.
Ancien technicien devenu expert du développement commercial dans l’industrie, Mathieu partage un parcours rare : celui d’un passionné de mécanique qui a rapidement compris qu’un bon commercial industriel devait aussi maîtriser la technique.
Au fil de l’échange, nous abordons des sujets concrets que beaucoup d’industriels vivent au quotidien :
pourquoi la prospection reste encore un “gros mot” dans l’industrie,
les limites des méthodes commerciales “à l’ancienne”,
l’importance des CRM, des KPI et du pilotage commercial,
les enjeux de reprise d’entreprise industrielle,
l’évolution des acheteurs et du Made in France,
et l’impact très concret que l’IA pourrait avoir sur le chiffrage, l’organisation et même le recrutement dans le secteur industriel.
Mathieu partage également sa vision du développement du groupe SMBL, construit autour d’une logique simple : créer un groupe industriel multi-savoir-faire tout en gardant une organisation agile et humaine.
Un épisode riche en retours d’expérience, en conseils terrain et en vision stratégique pour tous ceux qui s’intéressent à l’industrie, au commerce B2B et à l’avenir des PME industrielles françaises.
Chez Silyane, nous aidons des entrepreneurs comme Matthieu à se structurer commercialement et à générer de la croissance via de nouvelles méthodes, de nouvelles organisations ou encore de nouveaux outils.
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À propos du podcast
Bienvenue dans Les dessous de l’industrie, votre nouveau rendez-vous audio qui lève le voile sur les entreprises industrielles françaises. À chaque épisode, nous partons à la rencontre d’un dirigeant, pour comprendre son parcours, découvrir les secrets de développement de son entreprise, mais…
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