Négociation Commerciale : pour en finir avec la sacro-sainte exigence initiale élevée !

Épisode de Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ... par Nicolas CARON · 9 avril 2023 · 9 min

Depuis de très nombreuses années maintenant, les vendeurs sont censés démarrer leurs discussions tarifaires avec une marge de manoeuvre appelée également exigence initiale élevée.

Dans cet épisode, je vous présente quelques avantages de la méthode opposée, qui consiste justement à s'affranchir de ce totem de la négociation commerciale soi-disant intouchable.

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Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends et aussi des vidéos et newsletter que je diffuse sur le site nicolascaron.fr (http://nicolascaron.fr) J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management…

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