Triangle de Karpman : Dénigrer ses concurrents est-il productif ?
Épisode de Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ... par Nicolas CARON · 17 avril 2023 · 10 min
Qui n'a pas succombé à la tentation de casser un peu de sucre sur le dos de ses concurrents.
Ce n'est pas bien, mais c'est quand même tentant...
Le Triangle de Karpman nous permet de comprendre pourquoi c'est une mauvaise idée.
Il nous permet aussi de comprendre comment réagir habilement à des attaques que ce soit face à un groupe ou face à un binôme de clients...
Bref, j'ai eu la chance qu'on me présente ce modèle en tout début de carrière et il m'a servi des centaines de fois...
Bonne écoute !
Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et Vends : https://nicolascaron.fr/triangle-de-karpman/
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À propos du podcast
Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends et aussi des vidéos et newsletter que je diffuse sur le site nicolascaron.fr (http://nicolascaron.fr) J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management…
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