#7 - Générer +20K/mois grâce à la prospection téléphonique (guide complet)
Épisode de Mastermind par Mastermind · 14 janvier 2024 · 2 h 03 min
Le cold call a changé.
Les pratiques ont (beaucoup) évolué et le cold call en 2023 n’est pas le même que le cold call en 2018.
Et les raisons sont très simples :
1️⃣ Un canal saturé
Les nouveaux outils d’enrichissement ont rendu accessibles les numéros de téléphone des leads.
2️⃣ De la ligne fixe au téléphone portable
La démocratisation du télétravail a signé l’arrêt de mort des lignes fixes. Aujourd'hui, le cold call se fait souvent sur des numéros de portables. Problème, la RGPD rend l’accès à ces numéros de plus en plus difficile.
3️⃣ Une éducation sales + importante
Les leads sont devenus de plus en plus éduqués sur les techniques de vente. Leurs objections sont devenues de plus en plus solides et difficiles à lever.
Mais ce n’est pas tout…
En plus de tous ces changements, on constate aussi que les entreprises ne savent pas quand utiliser ce canal de prospection.
Faut-il faire du cold call pour qualifier un leads ?
Faut-il faire du cold call après des premières actions Marketing ?
Faut-il faire du cold call après des séquences de prospection ?
Bref, le cold call est devenu un levier complexe et technique. Comme tous les autres leviers outbound.
Alors, comment faire ?
Est-ce qu’il faut intégrer le cold call à sa stratégie ?
Comment faire du cold call en 2024 ?
Tant de questions auxquelles ont essayé de répondre Laetitia, Alexandre et Marouane.
À travers leurs expertises en vente et en marketing, ils font le tour du sujet dans un épisode aussi fun que fort en learning.
Au menu de l’épisode :
→ Le cold call en 2023
→ Comment faire du cold call ?
→ Quand est-ce qu’il faut faire du cold call ?
→ Les questions à se poser avant de l’intégrer à sa stratégie de vente
🎙️ Cet épisode est rendu possible grâce à :
→ Vendue, le media Sales n°1 en France
→ Wild Marketer, la boîte qui optimise le copywriting des cold emails et landing pages des SaaS B2B
→ Traack, le SaaS qui vous permet de créer votre propre Content Machine
▪️ Découvrir les projets de Laetitia :
La newsletter Vendue où elle décrypte un deal conclu (ou perdu) de A à Z
Le podcast Vendue pour booster vos ventes
L' Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion et participe au développement de l'entrepreneuriat en Afrique.
Le compte LinkedIn de Laetitia
▪️ Découvrir les projets d’Alexandre :
La newsletter Wild Marketer qui analyse les meilleures landing page B2B
Le podcast Wild Marketer pour découvrir les meilleurs stratégies de leads generation B2B
Le compte LinkedIn d’Alexandre
▪️ Découvrir les projets de Marouane :
Le SaaS traack pour créer du contenu à grande échelle facilement
La formation Content pour apprendre à créer une content machine
Le meilleur CRM sur notion pour booster ses ventes et gérer sa relation client
Le compte LinkedIn de Marouane
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À très vite 🧠
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À propos du podcast
Mastermind, c’est le podcast qui partage les meilleurs conseils business, sans filtres et sans bullshit, pour vous aider à faire grossir votre entreprise. 📅 Rendez-vous 2X / mois pour parler marketing, closing, prospection et entrepreneuriat. Animé par : 👩🏾 Laetitia FALL, Consultante Sales B2B…
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