Arrêtez de pitcher : 5 mécanismes de co-création pour convaincre
Épisode de My coaching partner - Le podcast par Capucine Legrand · 28 août 2026 · 14 min
Les présentations les plus travaillées sont rarement celles qui emportent l'adhésion en comité de direction. Kimberly Elsbach, chercheuse à l'université de Californie Davis, a découvert pourquoi : les décideurs adhèrent quand ils ont le sentiment d'avoir contribué à l'idée, pas quand on les convainc.
Dans cet épisode, Capucine Legrand, coach carrière premium spécialisée Luxe et Beauty, vous donne les 5 mécanismes concrets pour transformer vos présentations en séances de co-création : questions ouvertes stratégiques, espaces inachevés, accueil réel des suggestions, reformulation et adaptation en temps réel.
Vous découvrirez le cas du pitch Robin des Bois version science-fiction, où un scénariste garde délibérément de la place et retourne la question au producteur. Et vous repartirez avec un exercice immédiat : laisser 20% d'espace vide dans votre prochaine présentation pour que vos interlocuteurs deviennent co-auteurs.
Pour aller plus loin : prenez rendez-vous, 30 min, sans engagement et 100% confidentiel, sur mycoachingpartner.fr.
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À propos du podcast
My Coaching Partner - Le podcast vous donne chaque semaine des clés concrètes pour (re)prendre le pouvoir sur votre carrière. Que vous soyez en pleine recherche d’un nouveau poste, en réflexion sur une transition, ou simplement en quête de sens et d’élan dans votre poste actuel, ce podcast vous…
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