#51 - Soufiane Marhraoui - Lancer Glovo au Maroc

Épisode de Next Wave par Mohamed Lahkim · 3 novembre 2025 · 2 h 11 min

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Il a participé au développement de 2 start-ups de premier plan sur le marché marocain.

Soufiane Marhraoui, après son diplôme à l’EMI, rejoint une filiale de l’OCP. Mais il savait que ce n’était pas fait pour lui.

Il rejoint Glovo au tout début, lorsque la start-up se lance au Maroc. Il m’a raconté les débuts, la difficulté des opérations, les challenges de ce type de start-ups.

Et il m’a expliqué le playbook de Glovo pour devenir numéro 1 dans le pays. Il a ensuite participé au développement de la start-up en Afrique, avant de quitter Glovo pour rejoindre le secteur qui selon lui peut changer la donne en Afrique : la FinTech.

Il rejoint la FinTech Taptap Send, un des acteurs des transferts d’argent à l’internationalLes transferts d’argent de la diaspora vers le Maroc, c’est un marché à plus de 10 milliards de dollars…

En moins de 3 ans, ils passent de 10 millions de dollars par mois à plus de 100 millions sur le marché marocain.

Bref cet épisode est une vraie masterclass sur les start-ups : growth, opérations, expansion à l’international, etc.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:02:28 : Qui est Soufiane Marhraoui

00:04:44 : Rejoindre Glovo

00:11:36 : Piliers d’une app de food delivery

00:24:30 : Optimisation manuelle vs automatisée

00:29:49 : Gestion du cash

00:38:16 : L’apport du profil d’ingénieur

00:52:11 : Réussir dans la livraison

00:57:00 : Profitabilité via l’advertising

01:04:52 : Expansion en Afrique

01:13:00 : Pays anglophones vs francophones

01:18:53 : Survivre après le Covid

01:27:02 : Quitter Glovo

01:27:52 : Taptap Send

01:34:15 : Lancer un pays : acteurs à convaincre

01:49:59 : La vision

01:53:53 : Évolution de la fintech

01:57:47 : Newsletter The African Generalist

02:04:44 : Le VC au Maroc

02:08:46 : Livre conseillé

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