#18 - Réussir l'acquisition de son officine - Guillaume PANDRAUD, Transactionnaire chez Phamily

Épisode de ORIZONA - Le Podcast par Rabbah MOHAMED · 28 septembre 2025 · 1 h 03 min

L’officine idéale… n’existe pas ! Par contre, un bon dossier, ça se construit.

Avec Guillaume PANDRAUD (Phamily), on décortique la faisabilité, les bons indicateurs, l’humain… et les erreurs à éviter.

Dans cet épisode, on parle installation en officine sans langue de bois :

Définir son projet (et ce qu’on ne veut pas)

Passer du chiffre d’affaires à la rentabilité réelle

Lire et anticiper un bail commercial

Prendre en compte l’environnement médical (médecins, désertification…)

Gérer la conduite du changement avec l’équipe et la patientèle

Bâtir un véritable levier patrimonial à long terme

Guillaume partage également :

Son parcours (Ordre, transaction, enseignement)

L’initiative Apéroficine pour accompagner les étudiants

Sa vision pratico-pratique pour sécuriser une première installation

Chapitrage :

00:00:00 - Intro

00:00:53 - Présentation du podcast et de l’invité Guillaume Pandreau

00:01:19 - Qui est Guillaume Pandreau et Family, son cabinet de transaction

00:01:52 - Son parcours : de juriste à l’Ordre des pharmaciens à la transaction officinale

00:03:39 - L’enseignement et la formation : fac de droit et fac de pharma

00:04:18 - L’initiative “Apéroficine” pour accompagner les étudiants

00:07:12 - Le parallèle entre chef d’entreprise et entraîneur sportif

00:09:52 - Les attentes des primo-accédants : définir son projet avant tout

00:13:24 - Le rôle d’un transactionnaire et la vision de Family

00:15:10 - Primo-accédants : définir ce qu’on ne veut pas et lever ses doutes

00:16:19 - Étude de faisabilité et analyse financière d’une officine

00:18:34 - Les critères environnementaux à considérer (médecin, travaux, parking…)

00:21:40 - L’évolution des indicateurs : du chiffre d’affaires à la rentabilité

00:24:00 - Impact de l’emplacement et différences ruralité / grandes villes

00:26:35 - L’importance du facteur humain et de l’équipe en place

00:33:32 - Les 5 erreurs classiques à éviter lors d’une installation

00:47:18 - Ne pas acheter uniquement un chiffre d’affaires

00:47:43 - Les nouvelles attentes générationnelles et le rapport au travail

00:54:58 - L’installation comme trajectoire de vie et levier patrimonial

01:00:15 - Le mot de la fin : entreprendre, c’est le début d’un chemin

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À propos du podcast

🎙️ Bienvenue dans le Podcast ORIZONA Je m’appelle Rabbah, je suis Expert-Comptable et Entrepreneur, fondateur du cabinet ORIZONA, dédié aux entrepreneurs ambitieux. Dans ce podcast, j’ouvre le micro à celles et ceux qui entreprennent : 👉 Des entrepreneurs qui partagent leur parcours, leurs…

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