OVNIs Hors-Série #6 - Zero to One - Habiller petit, penser grand

Épisode de OVNI's par Ovni Capital · 9 février 2026 · 26 min

Dans cette conférence présentée par Quitterie Bourrut Lecouture, la parole est donnée à Aude Viaud, cofondatrice de Smala, pour un échange sincère autour de l’entrepreneuriat, du passage à l’action et du pragmatisme. De la genèse de la seconde main pour enfants à la construction d’un modèle logistique solide et scalable, Aude revient sur les choix concrets, parfois risqués, qui ont permis à Smala de passer de quelques mètres de portants à une entreprise structurée de plusieurs dizaines de salariés.

Au fil de la discussion, elle explore aussi les dimensions plus personnelles du parcours entrepreneurial : leadership féminin, équilibre (imparfait) entre vie professionnelle et familiale, gestion du doute et importance de « faire » avant tout. Un témoignage lucide et inspirant, qui montre que derrière la croissance et les chiffres se cache surtout une trajectoire faite de convictions, d’essais, d’erreurs et d’une énergie constante pour avancer.

[00:00:00] Introduction – Zero to One Nantes & présentation du format

[00:00:31] Présentation de Quitterie Bourrut et de l’invitée, Aude Viaud

[00:00:48] Parcours d’Aude : arrivée à Nantes, maternité et premières convictions

[00:01:14] Naissance de Smala (ex Il était plusieurs fois) et tout premiers débuts

[00:01:50] Du bricolage initial à l’explosion des volumes : le vrai passage de 0 à 1

[00:02:07] Pragmatisme, conviction et mise en action comme moteurs clés

[00:02:32] Rendre la seconde main désirable : intuition fondatrice du projet

[00:04:15] Les débuts opérationnels et la construction d’une logistique unique

[00:05:29] La chaîne logistique Smala : du sourcing à la mise en ligne

[00:06:48] Ne pas se rémunérer, tenir dans la durée et premiers financements

[00:07:22] Premier emprunt bancaire et rôle clé des soutiens extérieurs

[00:08:04] Intégration d’Imagination Machine : crédibilité et changement d’échelle

[00:09:55] De la mode à la logistique : apprendre un métier en marchant

[00:11:42] La communauté Smala et le lien fort avec les parents

[00:12:48] Partenariats B2B et structuration du sourcing à grande échelle

[00:14:11] Changement de nom : d’Il était plusieurs fois à Smala

[00:15:45] Lancement de la nouvelle marque et impact sur l’image et la croissance

[00:16:29] Entrepreneuriat et maternité : une organisation jamais parfaite

[00:18:50] Lancement du neuf avec Smala Collection : un choix stratégique assumé

[00:21:24] Répartition seconde main / neuf et vision long terme

[00:22:11] Regard sur dix ans d’entrepreneuriat

[00:23:04] Conseil clé aux entrepreneurs : faire, avancer, éviter les regrets

[00:24:10] Conclusion et remerciements

Due diligence inversée, transparence et maturité de l’écosystème.

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