Hot take #5 : Arrêtons avec le "gagnant-gagnant"

Épisode de Pas Convaincue - L'éloquence au féminin par Isabelle Chataignier · 18 août 2026 · 7 min

On nous répète depuis toujours qu'une bonne négociation doit impérativement être "gagnant-gagnant".

Et si cette injonction (d'ailleurs mal comprise) était en réalité un piège ?

À force de chercher le "compromis" idéal et de vouloir préserver la relation à tout prix, nous oublions que cette pression sociale pèse bien plus lourdement sur les femmes. Derrière le mythe du win-win se cache souvent une obligation insidieuse : celle d'être accommodante, de lisser son discours et d'arrondir les angles pour ne froisser personne.

Dans ce nouvel épisode de Pas Convaincue, je vous explique pourquoi l'obsession du gagnant-gagnant est souvent le meilleur moyen de négocier contre soi-même, et pourquoi il est urgent de s'affranchir de cette injonction à la politesse lorsqu'il s'agit de défendre ses propres intérêts.

Parce qu'en négociation, on ne gagne pas en cherchant le consensus absolu à chaque instant.

On gagne aussi grâce à sa capacité à accepter le silence, le malaise et l'inconfort sans chercher à tout prix à les combler.

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À propos du podcast

"Pas Convaincue", c'est le podcast de l'éloquence au féminin qui a pour objectif de s'attacher au point de vue des oratrices et de décomplexer la prise de parole avec des exemples concrets, des histoires vécues et des conseils pratiques.

Pas Convaincue - L'éloquence au féminin

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