#10 Pile ou SaaS avec Grégoire Talbot - D-Carbonize

Épisode de PILE OU SAAS? par Cédric Menier par Cédric Menier · 13 octobre 2025 · 27 min

Quand un voyage en catamaran devient le point de départ d'une ClimaTech

En 2018, Grégoire Talbot vit ce qu'il appelle "la plus belle expérience de sa vie" : plusieurs mois en mer avec sa famille. Au programme, du bonheur, de la liberté... et un océan abîmé qui le confronte à une réalité qu'il ne peut plus ignorer.

De retour en Belgique, cet ingénieur civil spécialisé en mécanique des fluides reprend une mission pour la SNCB, pilote un programme d'innovation mobilité avec une trentaine d'entreprises. Mais quelque chose a changé. Août 2021, déclic total : son épanouissement ne peut passer que par l'entrepreneuriat durable.

Il lance alors D-Carbonize avec Frédéric John, son ying et yang entrepreneurial. Grégoire s'occupe de la relation client et du commercial, Fred gère le produit et la performance. Une complémentarité qui leur permet de lever 2 millions d'euros et de se fixer un objectif : réduire 300 000 tonnes de CO2 chez leurs clients en deux ans.

Le résultat ? De 0 à 300 clients en trois ans, une certification ADEM, et une expansion internationale qui démarre.

Dans cet épisode, Grégoire partage sa vision d'une entreprise rentable qui préfère l'impact à la course à la licorne. Il explique comment il applique ses compétences en data et management cockpit à la décarbonation, pourquoi entreprendre à 50 ans n'est pas comme entreprendre à 30 ans, et comment il navigue dans un marché climatech bousculé par le contexte géopolitique.

On parle aussi du CBAM, ce mécanisme d'ajustement carbone aux frontières que Grégoire voit comme un game changer pour son business, de l'effet Trump sur le marché de la décarbonation, et de cette conviction qui le guide : le réchauffement climatique n'attend pas, et le marché reviendra forcément au premier plan.

Un entrepreneur qui construit sur le long terme, qui rend ses clients autonomes progressivement, et qui envisage sereinement une consolidation du secteur dans les années à venir.

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Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

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Un fondateur. Une conversation. Pas de filtre. Pile ou SaaS est un média dédié à l'écosystème tech et SaaS. À chaque épisode, je reçois un entrepreneur qui raconte son histoire sans fard : les vrais chiffres, les vrais arbitrages, les moments où tout a failli s'effondrer. Pas de langue de bois.…

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