#17 Pile ou SaaS avec Jonathan Nabais - Mandare

Épisode de PILE OU SAAS? par Cédric Menier par Cédric Menier · 13 mars 2026 · 53 min

Jonathan a failli se noyer dans ses propres chiffres. Et c'est exactement pour ça qu'il a lancé un SaaS.

Jonathan Nabais dirige Angulaire depuis 2018, une agence web Webflow. Ses clients, ce sont des SaaS, des boîtes tech, des entreprises en croissance. Il les a aidés à structurer leur acquisition, leur conversion, leurs budgets.

Sauf qu'un jour, c'est lui qui s'est retrouvé dans le réacteur.

Il co-dirige une société, 0 à 30 collaborateurs en moins d'un an, plus de 200 000 euros de cash burn mensuel. Et là, il réalise quelque chose de concret : même entouré d'un DAF, d'un cabinet comptable et de consultants, si tu n'as pas les bons outils, tu perds du temps, de l'argent et toute ta vélocité.

C'est de cette douleur qu'est né Mandare.

Une plateforme de gestion financière pour indépendants et dirigeants, avec une conviction centrale : être chef d'entreprise, c'est un métier qu'on ne nous apprend pas. On le découvre. Souvent à ses dépens.

Dans cet épisode, on a parlé de fragmentation financière (pourquoi avoir 5 outils crée plus de problèmes qu'il n'en résout), du DSO individualisé par client pour des prévisionnels de trésorerie proches du réel, de leur approche "IA first" pour que la comptabilité soit déjà faite quand tu te connectes, et de leur double positionnement plateforme + cabinet comptable.

Mandare a reçu son premier paiement le 27 janvier. On enregistrait cet épisode quelques semaines après.

C'est le genre de conversation que j'aime avoir sur #PileOuSaaS : des gens qui construisent, pas qui théorisent.

L'épisode est disponible maintenant.

Merci Jonathan Nabais pour ta transparence et ta franchise tout au long de cet échange.

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing.

J'aide les SaaS à transformer plus de visiteurs en clients grâce à une vidéo de présentation persuasive et des témoignages clients.

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À propos du podcast

Un fondateur. Une conversation. Pas de filtre. Pile ou SaaS est un média dédié à l'écosystème tech et SaaS. À chaque épisode, je reçois un entrepreneur qui raconte son histoire sans fard : les vrais chiffres, les vrais arbitrages, les moments où tout a failli s'effondrer. Pas de langue de bois.…

PILE OU SAAS? par Cédric Menier

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