Cartographie de l’acheteur d’art 2026 avec Pierre Chandès

Épisode de Pop in ! - Art, design, artisanat d'art et création collaborative par Cécile Tauvel - métier passion, couple, art · 3 février 2026 · 38 min

Dans cet épisode, on ouvre un chapitre essentiel : celui où l’art rencontre la stratégie, le regard des autres et les écosystèmes qui permettent à une œuvre d’exister dans le monde. Car un artiste ne crée jamais dans le vide. Une œuvre prend vie grâce à celles et ceux qui la regardent, la comprennent, la soutiennent, l’achètent parfois, et lui donnent ainsi une place durable.

Pour éclairer cette relation souvent complexe entre création et diffusion, j’accueille Pierre Chandès, cofondateur de Doctor Pulse et expert en stratégie culturelle et marketing artistique. Depuis dix ans, il accompagne artistes, galeries, structures culturelles et territoires dans la structuration de leurs projets, leur positionnement et leur développement.

Dans cet échange, nous parlons d’acheteurs d’art, mais surtout de relation, de posture et de choix. Pierre partage son analyse de l’évolution des comportements d’achat, la diversité croissante des profils d’acquéreurs et les mutations actuelles du marché de l’art. Ensemble, nous explorons les grandes familles d’acheteurs, du collectionneur expérimenté à l’acheteur occasionnel, et ce qui les distingue au-delà des questions de budget.

Nous abordons aussi des questions clés pour les artistes : comment mieux comprendre son public sans renoncer à sa démarche ? Comment adapter son discours selon ses interlocuteurs tout en restant fidèle à son travail ? Quels signes montrent qu’une œuvre ne rencontre pas la bonne personne ? Et comment construire une relation sincère avec ses acheteurs, sans chercher à les retenir à tout prix ?

Cet épisode s’adresse à ceux qui souhaitent mieux comprendre les mécanismes du marché de l’art, clarifier leur positionnement et continuer à créer dans des conditions plus justes et plus sereines.

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Les œuvres citées :

juliettelamarca.fr

Guillaume.bresson

gabriel_froget

yexingqian.com

Je suis Cécile Tauvel, cofondatrice de Maison Lacmé, où j’imagine des projets qui rassemblent artisans d’art, créateurs et maisons de prestige autour d’un même objectif : faire dialoguer les savoir-faire à travers la matière. Après plus de dix ans d’entrepreneuriat, je poursuis un engagement fort pour la transmission et la valorisation des métiers d’art.

Depuis 2021, j’anime le podcast Pop in !, avec plus de 120 épisodes déjà en ligne. J’y explore comment un métier, une passion ou un geste créatif peut transformer et illuminer le quotidien.

Après une saison dédiée à l’entrepreneuriat en couple, la saison 3 s’attache à comprendre comment l’art éveille, émerveille et fait du bien.

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À propos du podcast

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