Pourquoi les Acheteurs sont SCHIZOPHRÈNES ? Entre risque, négo et égo
Épisode de Radio Achats par Ben · 9 février 2026 · 1 h 20 min
On nous demande de baisser les prix, mais on nous blâme si le fournisseur met la clé sous la porte.
Bienvenue dans la réalité brutale du métier d'acheteur.
Dans cet épisode, je reçois Cédric Gotte, responsable des Achats chez Fujitsu, pour décortiquer un paradoxe que beaucoup d'entreprises ignorent : la quête de la "bonne affaire" est souvent le premier pas vers une catastrophe industrielle ou logicielle.Cédric nous partage un cas d'école cinglant : comment un fournisseur "parfait" a pu mettre la clé sous la porte du jour au lendemain, entraînant une rupture de service critique, simplement parce que sa dépendance cachée à un autre client n'avait pas été détectée.
AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE :
- La Schizophrénie de l'Acheteur : Pourquoi la dopamine d'une négociation réussie nous fait souvent oublier la vision long terme.
- Le Piège de la Massification : Comment gratter 15% aujourd'hui peut vous coûter votre liberté demain (le risque de "Lock-in" fournisseur).
- Alerte Broadcom / VMware : Pourquoi certains rachats font exploser vos prix par 12 et comment anticiper ces signaux faibles.
- L’Acheteur "Business Enabler" : Comment transformer sa fonction pour ne plus être vu comme un "Cost Killer" mais comme un partenaire stratégique du CODIR.
- L'IA aux Achats : Pourquoi l’intelligence artificielle est une bénédiction pour l’administratif, mais ne remplacera jamais l’empathie et le réseau.
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À propos du podcast
Radio Achats - Le Podcast des Décideurs Achats Les Achats ne sont plus une fonction support. C'est le poumon stratégique de l'entreprise. Bienvenue sur Radio Achats, l'émission qui décode les méthodes des meilleurs Directeurs Achats. Ici, pas de théorie universitaire, mais de la réalité terrain.…
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