Pourquoi ta prospection B2B s'est EFFONDRÉE en 2026 (solution)

Épisode de Scalezia par Scalezia · 12 octobre 2026 · 38 min

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Tu as l'impression que ta prospection B2B s'essouffle et que tes méthodes habituelles ne répondent plus ? En 2026, si tu te contentes de "bourriner" en outbound, tu vas dans le mur : je t'explique ici comment j'ai construit un système de croissance prédictible.

Dans cette vidéo, avec Christian, on pose les pieds dans le plat : pourquoi la prospection traditionnelle est en train de mourir et comment tu peux reprendre le contrôle de ta croissance. Je te partage la méthode exacte qu'on applique chez Scalezia pour générer plus de 1000 leads qualifiés par mois. L'idée, c'est d'arrêter de soigner tes "symptômes" (pas assez de rendez-vous, marché saturé) pour enfin t'attaquer à la structure même de ton Go-To-Market (GTM).

Ce que je vais t'apprendre dans cette vidéo :

🌱 Mon diagnostic systémique : Je t'aide à identifier les vrais blocages de ta boîte (ton offre, ton audience ou ta conversion) plutôt que de subir le marché.

🌱 Mes 4 piliers ABCD : Audience, Bundle (ton offre), Conversion et Distribution. C'est mon framework pour scaler proprement.

🌱 Dompter le trafic froid : Je t'explique pourquoi tu passes à côté de 90% de ton marché si tu ne sais pas parler à ceux qui ne te connaissent pas encore.

🌱 La boucle du momentum : Comment je fais pour que chaque action marketing nourrisse la suivante de façon automatique.

Chapitrage : 00:00 Pourquoi ta prospection B2B s'est effondrée en 2026 01:00 Comment bâtir une machine à clients B2B qui tourne sans toi 03:30 900 boîtes accompagnées, 10M€ générés : les preuves Scalezia 06:30 L'expérience d'un dirigeant B2B en 2026 (pipeline en dents de scie) 09:00 Symptômes vs causes : 5 phrases qui trahissent un problème systémique 13:30 Pourquoi aucun marché n'est saturé (le mythe à abandonner) 15:30 Désapprendre pour scaler : trafic froid vs trafic chaud expliqué 19:00 L'orchestration et les boucles : la vraie nature d'une boîte qui scale 24:30 Le flux et la latence : pourquoi tes résultats prennent 2-3 mois 29:30 Outils vs méthode : pourquoi tu cherches au mauvais endroit 32:00 Le modèle 4 piliers EFGH + ABCD (la méthode Scalezia complète) 35:00 +99% de CA en 1 an : comment on a désappris les Ads chez Scalezia

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Une boîte est la somme de ses compétences et la moyenne de ses talents. Fais-la progresser, et elle s’envole. Laisse-la stagner, et elle s’effondre. Et la meilleure façon de s’améliorer, c’est d’écouter ceux qui sont déjà passés par là. Je suis Benoît Dubos. CEO de Scalezia, le copilote de…

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