Cet expert en Cold Call a généré 45M€ en 1 an (sa méthode 2026)

Épisode de Scalezia par Scalezia · 1 octobre 2026 · 25 min

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La prospection à froid est-elle morte en 2026 ? LinkedIn est saturé, les boîtes mail débordent...

Pourtant, un canal résiste et permet de générer des rendez-vous qualifiés le jour même : le Cold Call.

Dans cet épisode de Scalezia, Benoît reçoit Augustin, co-fondateur d’Akiro, l’agence qui a généré plus de 3 500 rendez-vous et 45 millions d’euros de pipe commercial en seulement un an. Découvrez comment transformer votre prospection téléphonique en une machine de guerre insubmersible grâce à une approche d'expert consultatif.

Ce que vous allez apprendre :

🌱 Les bases méthodologiques 2026 : Pourquoi votre ciblage (ICP) et votre proposition de valeur sont vos meilleurs atouts.

🌱 L’organisation chirurgicale : Comment siloter vos étapes de prospection pour passer de 5 à 50 appels par heure.

🌱 Le passage à la V2 du Cold Call : Pourquoi vous devez arrêter de "vendre" et commencer à conseiller (posture d'expert consultatif).

🌱 Tracking et itération : Les vraies métriques à suivre (indice : ce n'est pas le nombre d'appels).

🌱 Le script parfait : Comment accrocher un prospect en 30 secondes et poser la "question d'ouverture" qui change tout.

Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution.

Chapitrage : 00:00 Introduction : 45 millions d'euros de pipe en 1 an 01:28 La genèse d'Akiro : L'agence spécialisée en Cold Call 02:05 Le programme : Méthode, évolutions 2026 et enjeux légaux 03:05 Partie 1 : Les bases méthodologiques (Le fit ICP) 04:47 Offre vs Proposition de valeur : La nuance qui change tout 05:16 Utiliser les signaux d'achat (Intents) pour briser la glace 06:33 Organiser sa prospection : Sortir du pattern "artisanat" 07:49 Pourquoi le Cold Call est un jeu de relances chirurgicales 08:37 Production, Analyse, Itération : Le cycle de la performance 10:22 Volume et intensité : Les réalités du terrain en 2026 13:50 Quelles métriques traquer ? (Spoiler : pas le nombre d'appels) 14:48 Cold Call V2 : Devenir un expert consultatif 16:38 La structure du script parfait 17:32 Le concept de la "Question d'ouverture" 20:58 Comment réagir face à un prospect déjà équipé ? 22:53 Conclusion : L'intention d'aider avant l'envie de vendre

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Une boîte est la somme de ses compétences et la moyenne de ses talents. Fais-la progresser, et elle s’envole. Laisse-la stagner, et elle s’effondre. Et la meilleure façon de s’améliorer, c’est d’écouter ceux qui sont déjà passés par là. Je suis Benoît Dubos. CEO de Scalezia, le copilote de…

Scalezia

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