88. Conférence, masterclass, ou atelier en B2B : 3 formats de prises de parole, 3 promesses, 3 pricings

Épisode de SPEECH SOCIETY - Conseils pour vos prises de parole à enjeu par Marielle Lieber-Claire - Experte prise de parole en public pour femmes ambitieuses et sensibles · 7 septembre 2026 · 13 min

Conférence, masterclass, atelier : vous êtes sûre de savoir ce que vous vendez ?

Dans ma pratique, je rencontre régulièrement des expertes qui me disent faire des conférences… alors qu’en creusant un peu, je découvre qu’elles animent plutôt des ateliers ou des masterclass.

Et ce n’est pas un détail.

Car ces trois formats de prise de parole professionnelle n’ont ni le même objectif, ni la même durée, ni le même niveau d’interaction avec le public… ni les mêmes tarifs.

Dans cet épisode de Speech Society un peu plus long que d’habitude, j’ai donc décidé de remettre un peu d’ordre dans tout ça. ;)

Nous allons décortiquer ensemble trois formats que vous pouvez proposer aux entreprises si vous travaillez en B2B : la conférence, la masterclass et l’atelier de formation.

Qu’attend réellement une entreprise lorsqu’elle achète une conférence ? Pourquoi la montée en compétences n’est-elle pas, selon moi, sa promesse première ?

Quelle différence entre une conférence interactive et une véritable masterclass ? Et à partir de quel moment bascule-t-on dans un atelier de formation ?

Je vous donne pour chacun des trois formats des repères très concrets : durée, taille du public, niveau d’interaction, promesse faite à l’entreprise, exemples de sujets… mais aussi fourchettes de prix indicatives.

Nous parlerons ainsi de conférences professionnelles pouvant se vendre plusieurs milliers d’euros, de masterclasses comme format hybride particulièrement intéressant à proposer lorsqu’une entreprise n’a pas le budget pour votre conférence, mais aussi d’ateliers courts où l’objectif est cette fois clairement pédagogique : faire pratiquer les apprenants et leur permettre de monter en compétences sur un sujet précis.

J’évoque également la question de Qualiopi et du financement de la formation.

Évidemment, les tarifs évoqués dans cet épisode sont des ordres de grandeur : ils peuvent varier fortement selon votre pays, le type d’entreprise cliente, la taille de l’auditoire, votre expérience, votre notoriété ou encore la rareté de votre expertise.

Mais si vous êtes consultante, formatrice, coach, experte ou conférencière et que vous souhaitez développer vos interventions auprès des entreprises, comprendre précisément ce que vous vendez est indispensable.

Et vous pourriez même découvrir qu’au lieu de choisir entre ces trois formats… vous avez tout intérêt à les faire cohabiter dans votre offre.

Alors : conférence, masterclass ou atelier ?

À la fin de cet épisode, vous devriez enfin savoir exactement ce qui les distingue.

Belle écoute !

* * * * * *

Je suis Marielle Lieber-Claire, experte en prise de parole en public et coach TEDx.

Après une carrière de 16 ans au théâtre et devant un micro en tant que comédienne et voix-off (bandes-annonces TV, radio, audioguides de musées,...), j'ai 'bifurqué' il y a plus de 10 ans pour mettre mon expertise de l'art oratoire et du storytelling au service des femmes ambitieuses et sensibles.

En bonus pour vous, chère auditrice : la checklist des 10 incontournables de la prise de parole en public à enjeu à télécharger par ici : https://marielle-lieberclaire-coach.systeme.io/10-incontournables

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Speech Society, le podcast des femmes expertes qui veulent gagner en influence grâce à leur parole. Consultante, dirigeante, conférencière, vous avez une expertise solide. Encore faut-il savoir la faire entendre. Avec Speech Society, je vous aide à réussir vos prises de parole à enjeu :…

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