Quelles sont les étapes de la vente les + importantes (dans l'ordre) ?
Épisode de Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent par Victor Cabrera · 18 mars 2023 · 16 min
Vous vous demandez peut-être :
Quelles sont les différentes étapes de la vente ?
Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ?
Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ?
Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ?
Dans cet épisode, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'est probablement pas celle que vous croyez...
Le closing commercial est considéré (à tord) comme l'étape de vente la plus importante et la plus difficile. Nous allons voir ici qu'il n'intervient que durant la 5e phase d'une vente... donc si vous loupez les étapes de vente précédentes vous ne pourrez pas conclure la vente.
De la même manière, une des étapes de la vente les plus connues et citées spontanément : la phase de découverte client, elle n'intervient qu'en 3e place.
Etape de la vente n°1, c'est le pitch commercial qui fait toute la différence dans les statistiques de conversion. Savoir capter l'attention de ses clients potentiels est ce qui fait toute la différence dans les phases de la vente.
Puis, la 2e étape de la vente capitale, c'est le traitement des objections ! Car si une objection commerciale bloquante intervient tout de suite, vous ne pourrez pas dérouler la suite du processus de vente et conclure la vente ...
Ainsi de suite avec les 7 étapes de la vente dans l'ordre ...
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A vous de jouer !
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À propos du podcast
Développons votre Intelligence Commerciale : Musclez votre Technique de Vente pour VENDRE PLUS, + VITE, + FACILEMENT, + CHER et + SOUVENT ! Victor Cabrera, expert en performance commerciale (et fondateur de Technique de Vente Edition) vous livre ses meilleures techniques de vente et négociation…
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