La conciliation : mode d'emploi (2/3)

Épisode de Tognaccioli Avocats Podcast par TOGNACCIOLI AVOCATS • EI · 8 mai 2026 · 32 min

S3E4 — La conciliation : mode d'emploi (2/3) La conciliation en action : négocier & convaincre

Comment se déroule concrètement une conciliation une fois le conciliateur désigné ?

Dans ce deuxième épisode consacré à la procédure de conciliation, nous entrons dans le cœur du dispositif : celui de la négociation.

Une fois la conciliation ouverte et le conciliateur désigné, le chef d’entreprise reste aux commandes, mais il n’est plus seul. Avec son avocat, son expert-comptable et le conciliateur, il s’agit d’identifier les créanciers essentiels, de bâtir une proposition crédible, de présenter des chiffres sincères et de rechercher un accord équilibré.

Banques, URSSAF, administration fiscale, fournisseurs stratégiques, bailleurs, associés : chaque interlocuteur doit comprendre que l’intérêt commun peut être de préserver l’entreprise plutôt que de précipiter sa chute.

Cet épisode explique, de manière pratique, le rôle du conciliateur, la cartographie des créanciers, la conduite des négociations, l’importance du prévisionnel, la confidentialité de la procédure, mais aussi les leviers existants face aux créanciers récalcitrants.

La conciliation est amiable, mais elle n’est pas impuissante.

Elle permet de recréer de la confiance, d’organiser les discussions et de donner à l’entreprise une vraie chance de rebond.

La conciliation n’est pas une simple discussion : c’est une négociation structurée, confidentielle et encadrée pour permettre à l’entreprise de retrouver de l’air.

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Le podcast "TOGNACCIOLI AVOCATS • PODCAST" dédié au retournement d'entreprise est une série d'épisodes qui plonge les auditeurs au cœur des stratégies juridiques et financières utilisées pour sauver et transformer des entreprises en difficulté. Chaque épisode est animé par Jean-François Tognaccioli, avocat dont le savoir-faire est reconnu depuis 20 ans en matière de rebond de l'entreprise, de son dirigeant mais également dans le conseil et l'assistance auprès des créanciers publics et privés, les repreneurs ou encore auprès des acteurs judiciaires. Il partage son expertise et son expérience dans le domaine du retournement d'entreprise. Les sujets abordés vont de la prévention des difficultés juridiques, économiques et financières à la restructuration opérationnelle et financière, en passant par les procédures collectives (sauvegarde, redressement judiciaire, liquidation) et les mécanismes de sortie de crise.

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