#55 - Underdog - Rendre le reconditionné aussi désirable que le neuf avec Mathieu Maure

Épisode de White Box par Pierre-Baptiste - Ceos · 15 septembre 2026 · 1 h 06 min

Dans cet épisode, Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog, reconditionneur full stack de gros électroménager, on décrypte comment on fait grandir une marque de seconde main sur un marché où le reconditionné pèse 3 % des ventes.

Il explique pourquoi presque personne ne reconditionne un lave-linge ou un frigo : 8 000 modèles uniques sur 30 000 produits vendus, des pièces détachées qui coûtent trois fois le prix d'une machine neuve et une filière construite autour du recyclage plutôt que du réemploi.

Il détaille ensuite le marketing d'Underdog : les standards du neuf (photo réelle de chaque machine, défauts affichés, garantie 2 ans, SAV interne), un budget concentré sur Google Ads parce que 50 % des achats suivent une panne, et le pilotage d'un flux Shopping où 50 nouveaux produits entrent chaque jour, avec un test de titres qui a amélioré le ROAS et le CPA malgré des CPC plus élevés.

Il termine sur l'IA en direction marketing : un LLM, un agent et un MCP expliqués simplement, 15 MCP branchés sur Claude et Dust qui donnent à des équipes sans SQL un accès direct à leur donnée, un rapport hebdomadaire automatisé chaque lundi et trois conseils pour rester à la barre de son IA.

🎙️ Invité :

• Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog

• Découvrez Underdog

👉 Instant pub :

Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :

• Épisode #54 avec Ludovic Passamonti : SEO, GEO et plan d'action en 90 jours

• Le MCP Céos pour auditer vos campagnes Performance Max et Shopping

• Dust, la plateforme d'agents IA utilisée par les équipes Underdog

• Rejoignez la Newsletter

• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit

• Suivez-moi sur LinkedIn

• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

#podcast #reconditionne #electromenager #ecommerce #googleads #googleshopping #ia #mcp

Chapitrage

00:00 Introduction

00:39 Présentation Mathieu Maure

04:05 Pourquoi personne ne reconditionne

05:57 Rien n'est normé

07:09 Loi AGEC et réemploi

11:30 Rendre le reconditionné sexy

13:56 Les standards du neuf

15:40 Transparence sur les défauts

17:10 Pourquoi le nom Underdog

19:01 Une marque joyeuse

20:04 Notoriété ou intention d'achat

21:28 Les RP qui paient

25:51 Aucune recette RP

26:41 GEO, SEO et RP

29:07 Des références uniques

32:02 Search versus Shopping

34:02 Reconditionné dans le titre

35:30 Flux produit automatisé

37:57 L'IA en direction marketing

41:27 Masterclass LLM et agents

45:59 Les MCP expliqués simplement

47:03 Les MCP en production

49:04 Le rapport hebdo automatique

51:22 Former des champions internes

52:23 Dust ou Claude

55:34 Gérer les droits d'accès

56:53 Garder la maîtrise

1:00:36 Trois conseils IA

1:02:31 L'IA est votre assistant

1:04:02 Une IA addictive

1:05:48 Où retrouver Mathieu

Autres épisodes de « White Box »

À propos du podcast

White Box décrypte ce qui fait la croissance et la rentabilité des marques. Je suis Pierre-Baptiste, co-fondateur de Céos, le cabinet Google Ads des marques exigeantes. J'invite les fondateurs, direction marketing, acquisition et e-commerce qui font la croissance au quotidien. Il y aura aussi des…

White Box

Épisodes similaires

Tous les épisodes de White Box · Plus de podcasts Business