Comment augmenter ses tarifs freelance (même pour ses anciens clients) ? (+autres questions business) - Q&A avec Thomas Burbidge

Épisode de Young, Wild & Freelance | Le podcast des entrepreneurs indépendants par Thomas Burbidge · 10 mars 2026 · 46 min

Comment augmenter ses tarifs quand on est freelance (même avec des clients fidèles) ?

Comment annoncer des hausses de prix, fidéliser sa clientèle, optimiser ses offres ou mettre fin à une collaboration longue durée quand les conditions ne sont plus alignées avec tes besoins ?

Dans cet épisode Questions-Réponses du podcast Young, Wild & Freelance, Thomas Burbidge analyse des situations concrètes et partage ses conseils avec la communauté Maison des Horizons. On y parle augmentation tarifaire, communication transparente, stratégie de fidélisation, répartition du temps de travail, abandon d’offres peu rentables et ruptures de collaborations sans perdre en professionnalisme.

➕ Si tu es freelance, entrepreneur·e indépendant·e ou solopreneur, tu vas découvrir comment :

• oser augmenter tes prix et l’annoncer sereinement à tes clients réguliers

• mettre en place des systèmes de fidélité ou des offres spécifiques pour accompagner tes augmentations

• évaluer la rentabilité de tes prestations et ajuster ta stratégie

• savoir si (et quand) il est temps de quitter une mission récurrente rassurante mais peu rentable

• annoncer la fin d’une collaboration longue durée sans cramer de ponts

🚩 Chapitres & Questions du jour

00:00 — Introduction

01:21 — Comment structurer une offre pour convertir plus de clients via une masterclass ?

08:21 — Comment intégrer les appels exploratoires dans ta stratégie de vente ?

15:07 — Comment augmenter ses tarifs auprès des clients fidèles sans culpabiliser ?

20:38 — Dois-je mettre en place un tarif préférentiel ou une carte de fidélité pour faciliter la transition d’augmentation ?

26:41 — Est-ce stratégique d’encourager certains créneaux (ex : lundi à tarif préférentiel) pour optimiser la rentabilité ?

27:51 — Comment savoir s’il faut abandonner une prestation récurrente mais peu rentable ?

33:11 — Faut-il remplacer la mission peu rentable avant de l’abandonner ? Comment trouver une offre complémentaire ?

37:17 — Comment annoncer la fin d’une collaboration longue durée proprement ?

42:05 — Méthodologie « sandwich » et conseils pratiques pour bien quitter ses clients

45:01 — Conclusion & comment poser tes propres questions

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🎙 À propos du podcast

Young, Wild & Freelance est le podcast pour les freelances, solopreneurs et entrepreneurs indépendants qui veulent développer un business rentable, résilient et aligné sur leurs valeurs.

Chaque semaine :

• Interviews d’entrepreneurs et de freelances

• Stratégies business, marketing, vente

• Organisation indépendante et méthodes d’optimisation

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À propos du podcast

L'aventure entrepreneuriale est bien plus complexe que les gourous d'internet ne le laissent entendre. Il ne s'agit pas "juste" de maîtriser les sujets business, mais de bien plus. Dans ce podcast, on explore en profondeur tous les enjeux que rencontrent les entrepreneur·es solo francophones…

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