[Extrait #73] Un bon vendeur commence par écouter | Vincent Bieri, cofondateur de la licorne Nexthink

Épisode de Bryan Umana | Des parcours inspirants | Suisse romande par Bryan Umana · 27 septembre 2026 · 14 min

Dans cet extrait, Vincent Bieri, cofondateur de la licorne Nexthink, revient sur les premières erreurs de recrutement commercial de l’entreprise et sur le passage progressif du fondateur vendeur à une organisation plus structurée.

Il explique aussi pourquoi le bon timing compte autant que le bon profil, et pourquoi un bon commercial doit d’abord savoir écouter, comprendre et créer une relation avec le client.

Un échange concret sur recrutement, vente B2B et leadership, particulièrement pertinent pour les entrepreneurs suisses et l’écosystème de la Suisse romande.

Pour nous voir en vidéo, rendez-vous sur YouTube, suis-moi sur Instagram pour plus de contenu, @bryanumana.swiss et retrouve tout ce dont on a parlé sur la fiche de l'épisode: https://bit.ly/ep73-vincent-bieri

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À propos du podcast

Pourquoi? Pour apprendre, être inspiré et partager tout ça avec toi! J'échange dans des formats longs, de manière libre et sincère, avec mes invités qui sont principalement des entrepreneurs suisses, des personnalités, des sportifs ou des experts dans leur domaine. On parle de leurs parcours…

Bryan Umana | Des parcours inspirants | Suisse romande

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